「花20元賺3600元」 股東會紀念品經濟學 怎麼發學問大

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企業越來越善用股東會紀念品效應，不再只是作為答謝股東支持公司的贈禮，而是轉換為折價券形式，讓股東也成為公司客戶，促進消費公司產品。

也有做為體驗券的形式，讓股東可親身體驗公司產品，更了解自家產品的特色，進而推廣給周遭親友，化身公司業務志工；也有企業以試用品型態讓股東可體驗公司產品，甚至透過集團企業管道集體採用，也直接帶進一筆收入。

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中鋼紀念品主打日常生活風

一提起股東會紀念品，多數投資人想到中鋼（2002）。中鋼藉股東會紀念品走入股東日常生活所需，展現公司產品特質與人文構思，成功展現企業軟、硬實力，的確是台灣股東會紀念品的典範企業，無怪乎百萬人願當其股東。

中鋼長年以來多數採用自家鋼品為基材，再加工製作具有特色的股東會紀念品，媒體與投資人近年競相打聽股東會紀念品，不僅讓中鋼將股東會紀念品列為公司機密，相關人員每年更絞盡腦汁構思該製作甚麼股東會紀念品，外界快要稱讚中鋼為被鋼鐵業耽誤的文創企業。

中鋼早年將自家鋼材作為雨傘廣受歡迎，2017年加入台灣黑熊元素送出黑熊雨傘，再次引發股東共鳴；2018年肥皂鐵盒、2019年儲卡鋁盒、2020年鯨彩都繪抗菌鋼杯，2021「熊愛台灣」螺絲起子工具組，2022年抗菌餐具「精緻鈦ONE戶外型環保餐具」，每年都掀起話題。

此外，在露營風潮興起之際，2014年中鋼開發鈦杯作為股東紀念品，2016年中鋼鈦碗都獲得廣大迴響，股東們也體認到中鋼在材質領域開發的功力。

大魯閣發折價券「圈粉」兼抬股價

近年股東會紀念品被企業運用為促進消費自家產品的折價券，也受到投資人認同而搶買零股或股票當其股東。例如，大魯閣（1432）近年宣布價值上千元的遊樂券，往往刺激投資人搶進股票，不僅有激勵股價的推力效果，也帶進一批消費客源，今（2024）年更加碼推出，透過「大魯閣 Plus」APP可使用800元消費抵用券，以及八張每月玩樂買一送一券，又是引起熱議話題。

王品、南仁湖發抵用券提升集客力

王品（2727）去(2023)年同樣宣布股東會紀念品為抵用券：一張200元紙本現金抵用券，適用於王品集團全台門店，且不限消費金額、平假日均可使用；其次為每月一張、共計12張的王品瘋美食APP 200元電子抵用券，消費滿千可折抵一張，同樣不限平假日均可使用。

此外，南仁湖（5905）小墾丁渡假村300元住宿抵用券；盛弘（8403）生技集團提供關係企業消費抵用券二張；昇貿（3305）贈送股東桃禧飯店集團現金抵用券；阿瘦（8443）送感恩購物金500元現金抵用券；美賣*（6473）提供1,680元消費抵用券（限登錄美賣網站會員後即可使用）。

集團企業也善用股東人數幫自家產品找銷售對象，台鋼集團去年動用關係企業向加捷生醫採購甲魚全沛全方位維他命、犇牛樟芝菌絲體精粹，不僅讓股東們可體驗保健品功效，也讓加捷生醫有筆入帳；東元集團也送股東們餐品兌換券（摩斯／樂雅樂）也是創造雙贏局面。

宏達電曾送價值逾2萬元的智慧手機

另一種股東會紀念品是讓股東體驗自家產品，最轟動的是宏達電（2498）2013年親自參加股東會的股東，每人都得到價21,900元的HTC One手機一支，投資人自此密切關注股東會紀念品，甚至買零股先卡位；2018與2019年都送給股東VIVELAND虛擬實境體驗優惠券，讓股東們可體驗公司發展。

三貝德（8489）給股東數位學習課程體驗券，智崴（5263）送股東6i-Ride體驗兌換券，橘子（6180）發給股東666夏日fun玩卡，都是另一種推廣體驗作法。

食品、生技股最愛送自家產品

股東會紀念品讓投資人可直接拿到自家產品者，最受歡迎者莫過於日常消費品，例如，正隆、山隆的春風衛生紙向來讓公司門口在領股東會紀念品股期間車水馬龍；食品股的愛之味韓式泡菜三罐、卜蜂雞肉鬆、味全貝納頌咖啡、福壽香油、味王（1203）雞蓉藜麥粥。

生技業的美妝保健品也廣受歡迎，寶齡妝品，遠東生技的早藍晚綠Mini盒，台肥（1722） 藻健康禮盒，科妍（1786）玻尿酸面膜，國鼎（4132）紅敏風錠保健食品，濟生（4111）玫瑰保濕護手霜，和康生的敏節633含玻尿酸乳酸菌膠囊，大江（8436）大人的生活-青春秘笈七日體驗組。

企業漸漸廣泛運用股東會紀念品達到不同效應，也打開另一條新創商機。