兩岸人物／艾美特副董 只做高級品

奉行老二哲學的九江市台商協會會長、艾美特副董事長蔡正富，公司經營堅持「像造航天飛機一樣做產品」信念，並協助公司從外銷獨大轉型到「兩條腿走路」、2013年回台上市，也讓公司成為大陸循環扇行業標準起草單位，小家電產品可與大陸家電巨頭格力、美的並列，三足鼎立在小家電市場。

蔡正富日前在一場「艾美特50年四次華麗轉型」演講中表示，深圳手機廠最多時有高達1,000多家，但陣亡率也相當高，現在已經剩下不到一成。

他指出，艾美特電器創辦之初，是為國際知名品牌完成OEM代工生產，產品絕大多數銷往海外市場，然而到了1993年，艾美特已經不甘心僅維持眼前的OEM業務。他認為，既然公司已經具備生產和推廣自己品牌的能力，所以第一時間註冊了自己的商標「艾美特」。

註冊商標後，艾美特仍將經營重點放在外銷市場，逐步推動從OEM到ODM的轉變。直到1997年亞洲金融風暴，讓蔡正富感受到匯率變動和原材料漲價，影響到企業利潤。然而，回頭看大陸家電市場，內需已經崛起，於是艾美特決定開拓大陸內需市場。

蔡正富表示，艾美特的產品從一開始就不是定位在拼價格的低階市場，而是堅持「像造航太飛機一樣做產品」，不斷推出品質高、價格相對貴一點的產品。這樣的嚴苛也擴及到其他小家電，光是艾美特的空氣循環扇，就連續4年蟬聯大陸行業第1名。

根據艾美特企業發展史上的數據，艾美特大陸市場銷售額從1997年的人民幣5,000萬元躍升到2007年人民幣6億元，10年時間翻了10倍。正是從1997年起，艾美特明確了「兩條腿走路」發展策略，重視開發大陸市場，國內外銷售同步推進。2023年營收新台幣84億元。

艾美特也不斷擴大研發設計隊伍，設計團隊一度容納了400多人，包括來自日本、法國、英國、大陸等各地設計、技術精英。艾美特還大膽投入人民幣2,000多萬元，建立了大陸小家電行業最大的檢測實驗中心，買進南韓、日本、歐盟等地的昂貴精密檢測設備，像是恒溫恒濕機、環境測試室、壽命測定室、風量測試儀、靜音室等。

艾美特2013年3月在台灣成功掛牌上市，隔年艾美特九江小家電產業園成立。蔡正富表示，基於深圳與九江的雙生產基地，艾美特加大健康家電、生活智慧系列產品的設計、研發、生產以及銷售力度。考慮到未來發展的需要，九江基地專門配備充足的物流倉儲空間，並預留了一些廠房，可以隨時增加生產線和設備，應對市場變化。

從2003年開始，艾美特就仿效台灣的高科技公司，拿出總資產的10%給資深員工配股，共有800名員工配得股份，也是能留住人才的關鍵要素之一。