以變通思維突破傳統侷限 甄國清盼為台灣圈粉

APEC部長會議落幕，會議期間，西雅圖政商界和科技界與台灣代表團互動熱絡、友台氛圍濃厚。除台灣本身的國際熱度外，駐西雅圖辦事處長甄國清也扮演替台灣圈粉的重要推手。

亞太經濟合作會議（APEC）今年由美國主辦，於西雅圖舉行的6場部長會議今天正式落幕，21個成員逾3000名代表參與，台灣代表團有超過200人。

正式議程外，台灣各部會利用COVID-19（2019冠狀病毒疾病）疫情後的首次實體會議期間，於會場周邊推廣台灣；從促銷農產品、綠色精品，到舉行「台美供應鏈及經貿合作論壇」和「半導體與人工智慧協作國際研討會」。

一場農業部的石斑魚活動上，華盛頓州共和黨籍參議員瓦戈納（Keith Wagoner）公開感謝台灣政府和民眾，「派遣傑出的外交人員到華盛頓州」。他指的是駐西雅圖辦事處長甄國清帶領的5人團隊。

瓦戈納說，他知道甄國清和團隊不喜歡被恭維，卻也直接表示，「你們與華盛頓州議會的互動，遠遠勝過任何一個國家。」

官方支持外，最明顯的差異是「科技公司」。總部在西雅圖的電商巨擘亞馬遜（Amazon.com），自2018年啟用後，成為市區的一處地標，外觀由3顆巨型玻璃球組成，室內打造成熱帶雨林，栽種全球各地數萬種植物。

台灣訪團到場參觀時，除3名導覽人員，1名會說簡單中文的政府關係要員從旁接待，對台灣蘭花於此處布展的可能性展現合作興趣，亦會指著一串串黑色圓型果實打趣道，「這不是台灣飲料裡的珍珠嗎？」 絲毫不見大企業的制式化影子。

美國科技公司在境內為避免碰觸政治或涉及機密問題，通常與外界保持一定距離，西雅圖相對友善的氛圍也並非一朝一夕。

甄國清接受中央社採訪，談及如何突破障礙時，坦言一開始接觸高科技公司，的確很難取得直接聯繫管道，必須透過在台灣的分公司接洽，隔著一層溝通作業，效果總是比較慢，也有過被放鴿子的經驗，不論是在線上或是人到現場，直接被取消會面的狀況都算正常，必須「做足功課、試了再試」。

駐西雅圖辦事處除負責華盛頓州外交工作，轄區還囊括俄勒岡州、愛達荷州、蒙大拿州、懷俄明州、和阿拉斯加州。

在與各州往來上，甄國清認為，每個州有各自需求和利益，除了強調台美共享民主價值，「還必須針對各州屬性，想出如何與對方連結」。

甄國清說，有時候要讓對方感興趣，必須先從文化層面著手，像是拜會蒙大拿州政要，要先瞭解槍枝相關知識才能有共同話題，為此他也練習打靶。

他觀察，西雅圖製造業和服務業一直再進化，除了波音公司，亞馬遜、微軟、Meta等企業陸續進駐，讓城市持續朝AI重鎮發展。

此外，太平洋西北區，如今在貿易之外，也想發展高科技，例如低軌衛星、區塊鏈、次世代通訊，這些領域都是台灣切入的機會。

2020年接任處長後便遇上疫情，甄國清樂觀表示，這反倒讓團隊有更多推動外交工作的空間，透過視訊溝通來增加會談次數。加上近幾年國際情勢變化，台灣重要性增強，過往花10倍力量才能達成的效果，現在可能事半功倍。

因此，即便APEC期間，5人團隊忙碌進出各場活動，甄國清卻樂見代表團和訪團造訪西雅圖，與當地政要和民間業者實際接觸，「一起替台灣圈粉、擦亮品牌價值」。