經濟日報 App
  • 會員中心
  • 訂閱管理
  • 常見問題
  • 登出

經濟選書/談判的鑰匙

本文共1067字

經濟日報 劉必榮

《劉必榮的孫子兵法與談判謀略》  聯經╱出版
《劉必榮的孫子兵法與談判謀略》 聯經╱出版
談判跟打仗還有一點不一樣,就是打仗有必死之心,談到最後是真的要打仗。而談判的時候,我前面「關門」的目的是為了透過「鑰匙」來增加價值,所以最後還是要「開門」,但孫子所說的「夷關折符」,我們可不可以學習?還是可以。

如在談判具體項目上,我表明「我不跟你來往,不跟你談」,或如在商業談判上,我用客觀數字來支撐我的立場,來告訴對方,我的立場非常堅定,這些不是隨便講的,那既然不是隨便講的,當然也就不可能隨便讓步,對不對?

※ 歡迎用「轉貼」或「分享」的方式轉傳文章連結;未經授權,請勿複製轉貼文章內容

本週免費看VIP文章,剩
或者
選擇下列方案繼續閱讀:

加入數位訂閱 暢讀所有內容


彭博等8大外媒、深度內容、產業資料庫、早安經濟日報、台股明星賽、無廣告環境

加入udn會員 閱讀部分付費內容

免費加入

會員可享有收藏新聞、追蹤關鍵字.使用看盤系統等服務

登入udn會員 免費試閱

上一篇
經濟選書/堅定信念 激發勇氣
下一篇
名人書房/凱基投信投資長彭炫通讀書:幫投資人創造最大的價值

相關

熱門

看更多

看更多

留言

完成

成功收藏,前往會員中心查看!