1500萬元高資產客戶年內激增八成 滙豐搶當外銀財管一哥
花旗銀行消金業務移轉至星展銀行,8月12日凌晨零點起生效,外銀消金市場星展、渣打、滙豐三分天下,滙豐銀行去年起積極擴編財富管理業務,推出門檻新台幣1500萬元Premier Elite 個人化財富管理的尊尚服務,經過一年努力,客戶數成長超過八成 。
巧合的是,2021年才加入滙豐團隊,今年升任滙豐(台灣)財富管理暨個人金融事業處負責人的游天立,前一個工作正是他服務了20多年的花旗銀行。
游天立表示,這一年來客戶數大幅躍升,主要來自既有卓越理財客戶升等,以及客戶推薦。盤點發現,高資產客戶除了有環球理財需求,也是多元外幣的高度使用者。
調查越理財客戶發現,Premier Elite客戶中,每二個客戶就有一位擁有跨國帳戶,而超過40% 的客戶更持有三個國家/地區以上的滙豐帳戶。
61% 的客戶表示需要「多元外幣帳戶」;45%的客戶表示需要「國際金融轉帳服務」;滙豐銀行的環球轉帳服務(Global Transfer),客戶可同步連結多達26個國家/地區帳戶,進行跨國轉帳,能夠1秒到帳,且不限次數免手續費,是不少經商、投資、支付子女教育費用的客戶選擇滙豐的原因。
「滙豐環球Visa金融卡」提供九種指定外幣於海外 ATM 提款完全零手續費、零匯差,是不少疫後子女出國唸書的客戶不可少的支付工具。
滙豐(台灣)消費金融管理部資深副總裁黃至強表示,旅遊復甦之後,這項服務更受歡迎,並直接反映到滙豐消金業務的存款成長,去年全台灣銀行存款成長7%,滙豐則成長29%,主要就是因為環球金融卡受歡迎。
看好台灣財富管理市場前景,游天立表示,將持續擴編財管業務 ,繼台北、桃園開設旗艦型財富管理中心,今年底還會在台中開設第三家旗艦財管分行。
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