兩岸人物/極兔李杰三策略 殺出血路
大陸快遞界的「拼多多」極兔速遞,日前提交香港IPO申請,計畫募集5億到10億美元(新台幣160億到320億元),背後推手是極兔董事會主席李杰,採低價傾銷、買買買、開放加盟與深度外包三策略,在三通一達(申通、圓通、中通、韻達)聯合抵制下走出一條不同的路。
運營商財經網報導,創立極兔速遞之前,李杰在OPPO工作超過15年,他曾負責領導OPPO品牌在印尼以及新加坡、馬來西亞及日本等亞洲市場的開拓。
同年8月,李杰帶領團隊成立了快遞公司J&T Express(極兔快遞),本意是想解決OPPO手機在東南亞的運輸問題,但最終迅速搶占東南亞的快遞市場。
賺到第一桶金之後,李杰並不滿足,決定殺回大陸老家。一開始依靠「師兄」黃錚的應援和支持,極兔綁上了拼多多的大腿,高峰時超過90%的快遞件都來自拼多多。
而為了拿下更多市占,李杰祭出三招策略,第一招最狠,低價傾銷。彼時,大陸的快遞業已經卷無可卷,幾大巨頭有一些不成文的約定,全大陸平均攬件人民幣2元(新台幣8.6元),大家都有飯吃。
而在全大陸快遞業務量第一城的義烏,憑藉著海量電商件,攬件成本遠遠低於全大陸平均水準。圓通在義烏發全大陸人民幣1.2元(新台幣5.2元),申通人民幣1.35元(新台幣5.8元),百世人民幣1.3元(新台幣5.6元),相差都不算大。
不怕事的李杰喊出人民幣0.8元(新台幣3.4元)發全大陸。短短十個月,極兔每日單量已經急速膨脹至2,000萬單,這是通達系十多年才完成的目標。
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