親愛的網友:
為確保您享有最佳的瀏覽體驗,建議您提升您的 IE 瀏覽器至最新版本,感謝您的配合。
回聯合新聞網 RSS App 粉絲團 Line 我的新聞 udn family

守護農民大作戰/熱血保險員 翻山越嶺推銷農業保單

2018-02-24 01:59經濟日報 記者陳怡慈、江睿智╱專題報導

農業保險推行不易,無論是第一張農業保險保單高接梨,或迄今銷售件數最多的二期稻作水稻保險,能在荊棘道路開出小小希望花朵,都是農家子弟出身的熱血業務員不計辛勞投入。

48歲的富邦產險專案襄理林昕諭是台中市東勢區的農家子弟,家人與親朋好友很多都在種果樹,真正瞭解什麼叫「看天吃飯」,當公司準備銷售高接梨保單時,便義無反顧地往返於所屬的新北市板橋分公司與東勢,「從2015年9月到12月,幾乎一個禮拜要下去三到四趟」。

富邦產第一年共賣出89張高接梨保單,林昕諭就占了39張。東勢有100多班產銷班,班會通常在晚上七點到八點半,她得出席宣導,來參加的都是班長跟書記,難完整轉達訊息,還是得一個農友、一個農友,到家裡拜訪。

有的保戶家住深山,晚上開車還會看到松鼠、野鹿。

山路崎嶇,當其他業務員向總公司反映「路況不好很容易翻落山谷,你不要給我佣金都沒關係」時,她還是繼續往東勢跑,三個多月跑幾十趟,最後才成交十件,「這種辛苦真的是,一般同事覺得效益太小了」。

「我自己有使命感,要幫助親朋好友。農民真的很辛苦。」兩年多來,這股信念支持著她,成為我國梨保險推廣的幕後尖兵。林昕諭說:「很謝謝公司商品部主管及單位主管的支持,希望農業保險能一直下去,甚至能增加柑橘、柿子、葡萄類保單。」

去年上路的水稻保險,也是富邦產險研發,二期稻賣了4,419件,為我國已開辦七項農業保險保單件數最多。水稻險全國各縣市都可投保,花蓮縣賣出731張,南花蓮占三分之二強,48歲的富邦產險花蓮分公司玉里通訊處專員林岱冠一人包辦全部業績。

林岱冠在賣車險、火險之餘,志願推銷水稻險,親自拜訪花蓮各鄉鎮公所,「一開始反應不是那麼好」,一直被質疑「根本賠不到」,還有一次會談到一半,村長氣得說「走了走了」,就把整村的農民都帶走,留下一臉無奈的他。有農民說,「我自己都沒買保險,怎會替作物買保險」、「怎麼賠得到!」、「保費那麼高!」「之前天災賠不到了,怎麼可能拿到保險金!」農民質疑他,村長吐嘈他。

儘管碰一鼻子灰,林岱冠並不灰心,他出身台東農家子弟,小時候感受過,一遇到災損作物死光光的窘境。在花東縱谷上,玉里、富里一帶易有寒害,靠山邊易有病蟲害,有時還會有焚風。

要農民接受保險,惟有不斷說明、去介紹。去年銷售的二期稻保單,部分產區可望獲得理賠,有了理賠案例,稻農有感受,水稻險也比較能夠推得動。

農業保險 富邦 花東
A- A+

相關新聞

復育取代整治 才有溪望2018-06-19
加冷河改造 拒絕水泥2018-06-18
前瞻水環境 三大皆空的承諾2018-06-19
偽生態工法 水泥仿出的天然2018-06-19
日本經驗/橫濱和泉川 孩子決定河的未來2018-06-18
日本經驗/九州威尼斯 公民參與水溝變身2018-06-18
綠川變美了 模仿潮來了2018-06-17
專家期待還地於河 找回河川生命力2018-06-17
典範難尋...翻轉康河 樂享親水輕艇夢2018-06-17
願景工程公民沙龍 世代共榮對話2018-06-12
世代共榮 跨齡跨業名人對談2018-06-12
烹調革命 讓學校蔬食日不再是廚餘日2018-06-07
二星主廚出手 邀廚師走進校園2018-06-07
午餐秘書測食量 小校天天零廚餘2018-06-07
米其林蒸煮法 全校把菜吃光光2018-06-07
食育不良...營養師荒 1人苦守6千學童2018-06-06
菜攪碗裡吃…台食文化在哪?2018-06-06
小校營養師「斷炊」 國教署:會充實人力2018-06-06
一國多制...午餐付多少?吃什麼?差很大2018-06-05
韓食暖心窩...南韓民間 推免費午餐!2018-06-06
和食來應援 日本武士 不再啃麵包!2018-06-06
四章一Q防弊 日查數十絲瓜QR Code2018-06-05
縣市設食材平台 可助4章1Q運作2018-06-05
團膳首批炸物 早上七點就炸好2018-06-05
營養午餐 四章一Q 九月上菜...準備好了?2018-06-04
小校自設廚房 校長也得當廚工2018-06-04
城鄉差距 部落孩子午餐里程140公里2018-06-04
北市小學央廚 五星級供餐流程2018-06-04
體檢行的正義回響...號誌、停等區友善長者2018-05-31
旭海阿公您辛苦了 交部5箭救偏鄉運輸2018-05-30
綠燈秒數太短 高齡長者走不完...六都:多方著手2018-05-30
旭海最期待…改善交通系統 縣府聽到了…規畫DRTS2018-05-30
34高齡村 500公尺沒站牌2018-05-30
當我老了 路長60米 40秒怎走得完2018-05-29
高齡化社會 交通平權空白快補足2018-05-29
當日本老人不能再開車2018-05-29
除了博愛座 台北不是高齡友善城2018-05-29
「行的難民」回響...千歲車感人 民眾想捐車2018-05-29
高齡台灣 老人移動權 蹲在原地2018-05-28
聯合報社論/高齡社會的隱藏版經濟危機2018-05-28

熱門文章

3D感測成標配 概念股利多2018-06-24
全球基因檢測規模大躍進 今年衝580億美元2018-06-24
高頻PCB散熱元件 搭5G順風車2018-06-24
精準醫療 躍產業超新星2018-06-24
精準醫療商機驚人 科技業也搶進2018-06-24
0624 台灣168關鍵數字2018-06-24
0624 每周一勢重要圖表2018-06-24
從粵港澳大灣區 看見大陸企圖心2018-06-24
美中貿易戰 陸股波動將加劇2018-06-24

商品推薦

商品推薦

留言


Top