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商業興觀點/二代接班 12種成功類型

2021-08-03 00:23經濟日報 王建彬(商業發展研究院副院長)
傳統產業
  • 創投
  • 電子商務

企業二代接班是台灣目前面臨重要問題,根據商研院調查,二代接班核心經營項目共有四種:一、接班後維持目前產業、產品組合/服務或市場,占36%;二、接班後維持目前產業、但延伸新產品組合/服務或市場,占44%;三、以目前產業核心能量,延伸到新產業但從事的仍是過去新的產品組合/服務或市場,占8%;四、將目前產業核心能量延伸到新產業,並經營新產品組合/服務或市場,占12%。  

根據商研院舉辦七期二代班的經驗,歸納出12種二代成功接班類型:

推薦

1、傳統產業×電子商務接班:紡織業二代不接班,後來二代發現可經營電子商務銷售自家紡織品與成衣,當業務成長時,二代把自己家族紡織業,當成供應鏈,後來就順理成章接班。

2、傳統產業×海外擴銷:中醫藥材與診所家族企業,二代將藥材中的珍珠粉,研磨打造成高級產品,外銷日本並於日本展店,發展順暢。

3、紡織業及創投業:二代留美回台承接父業,並將所學財務金融發揮成立創投事業,除每年鼓勵紡織系所學生競賽外,並投資名列前茅者成立衍生公司。

4、服務業×數位轉型:傳統餐飲業除POS外較少數位轉型,二代結合顧問將ERP、SCM、CRM導入,提供點餐App、金流方案、在餐飲業中取得領先。

5、服務業及時尚產業:二代鏈結一代服務業的從業人員,協助銷售二代化妝品,選擇產品、訂立獎勵制度並訓練從業人員,取得銷售佳績。

6、服務業×不同次產業投資:餐飲業二代在一代的肩膀上,投資不同類型餐飲業,利用既有人才、設備,製程,轉化服務不同客群,取得互補作用,水平整合相關產業。

7、傳統產業紡織二代×服務業:紡織二代借重一代雄厚資本,投入餐飲與醫美相關產業,在一代人脈與資金協助下,取得良好成果。

8、傳統服務業×服務展店:二代傳統衛浴設備廠商將生產製造延伸價值鏈品牌、B2C市場行銷,藉其優異學歷及訓練發揮商業專長,全台展店及結合知名廣告公司創造佳績。

9、健康產業×時尚產業:二代在生產健康食品的事業基礎下,發揮所學,延伸價值鏈至化妝品的生產與行銷,除保留原來健康食品代工模式外,另開闢化妝品系列代工與自創品牌行銷,展現較上一代經營績效佳的能量。

10、傳統產業擴張至供應鏈上游:樂器供應商二代,除將中國大陸主力移回台灣外,更購併上游供應商廠房與零組件,展現價值鏈整合能力。

11、傳統產業×體驗店:畜牧產業二代以一代的養雞、屠宰雞為基礎開展韓式炸雞店,並將消費者意見回饋予生產端,展開價值鏈延伸。

12、科技生產×垂直產業應用開發:一代發展琺瑯生產自動化技術,二代接班尋找垂直應用領域,發展於廚具、藝術用品、交通工具、公園指示牌等,成功創造新市場與新營運模式。

傳統產業 創投 電子商務
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