親愛的網友:
為確保您享有最佳的瀏覽體驗,建議您提升您的 IE 瀏覽器至最新版本,感謝您的配合。
回聯合新聞網 RSS App 粉絲團 Line 我的收藏 udn family

力積電申請上市!受聯電暴漲加持 盤中股價漲逾7% 11:57

防疫降級才4天!嘉義縣驚傳工廠群聚 老闆員工共9人確診 11:41

數位沛方/數位行銷 衝高流量

2021-06-15 00:39經濟日報 王如沛(知名數位行銷顧問)
B2B

企業發展數位行銷是不可避免的趨勢,無論是做一般消費者的B2C產業,或對企業的B2B產業,強化數位行銷已是現在進行式,包括DHL在前陣子的報告也明白指出,到了2025年,將有80%的B2B銷售互動,是藉由數位通路發生的,原因在於,有愈來愈多的決策權落在千禧世代,而這個世代對於數位的應用相對成熟,特別是疫情無法實體舉辦活動下,更多企業會透過數位方式爭取訂單,因此,無論B2B或B2C都應該要強化數位行銷。

想透過數位行銷獲取業績,有個基礎公式要記住:營業額=流量×轉換率×客單價。這個公式無論在B2C或B2B、網路或實體都通用。

推薦

簡單來說,想要有業績,第一步必須要有人流,也就是所謂的「流量」,沒有人流,就無法創造訂單。

不過,在網路與實體中一個很大的差異在於「轉換率」(實體稱為提袋率),就是進來網站或店面的人有多少比例的人會產生交易。

在實體店面轉換率可能有10%~20%,但在網路上可能只有1%~3%甚至更低(依照產業跟單價而有所不同),所以企業在發展數位行銷的過程中,重要的就是想辦法爭取流量,而這個流量也不是只要有就好,如果只是不斷找來品質不佳的流量,對業績也不會有幫助,反而只會讓轉換率沒有意義的下降。

所以,學習如何在網路上用文字、圖片、影音等方式說服潛在客戶,成為另一個重點。

總之,能讓業績做起來的,往往不會是只做對了其中一件事,而是透過許多環節的優化而達成。

延伸閱讀

數位沛方/數位行銷…先做好兩件事
法律頻道/餐飲上雲端 創新模式攬客
業務最前線/B2B客戶管理 強化數位溝通
數位沛方/數位行銷 六招闖出名號
行銷線上/數位轉型兩大迷思
B2B
A- A+

相關新聞

策略經營/華航董座謝世謙 發揮優勢 反敗為勝2021-07-30
顯而立見/逆向思考咖啡店商業轉型2021-07-30
管理前哨站/只有機會 沒有問題    2021-07-30
高績效教練/下一個好點子2021-07-30
連鎖效應/加國咖啡品牌跨界創新 超越競爭者2021-07-29
數位沛方/數位轉型 把握最佳時機2021-07-29
創新平台/軟板智造產線 跨供應鏈利器2021-07-29
業務最前線/333法則 提升專業能力2021-07-29
董事長說故事/挺同仁 心更寬2021-07-28
老園丁耕讀筆記/打造全方位FinTech生態系2021-07-28
憲生說法/故步自封 陷入困境2021-07-28
智慧經營/光磊總經理黃年宏 組織年輕化 提升創造力2021-07-27
趨勢觀察/苦民所苦 度過危機2021-07-27
商業興觀點/從拚多多SHEIN崛起 看電商趨勢2021-07-27
火線話題/四面向開源節流 贏向未來2021-07-27
投資一點靈2021-07-27
智慧經營/是方電訊董事長吳彥宏 厚植專業 邁向國際2021-07-26
經濟選書/解讀進場訊號2021-07-26
點子農場/NFT大未來 別錯過了2021-07-26
行銷最錢線/永續價值 品牌創新趨勢2021-07-26
名人書房/水利署長賴建信 轉換心境 無所不能2021-07-23
趨勢觀察/文化加持 創意更驚艷2021-07-23
會計師看時事/盤點對陸投資架構 降低CFC制度衝擊2021-07-23
精實管理/三不原則 提升產能2021-07-23
智慧經營/雲品國際一條龍服務 線上婚宴創意取勝2021-07-22
業務最前線/數位行銷 強攻同溫層2021-07-22
瑪格麗特談品牌/把市場危機變品牌生機2021-07-22
連鎖效應/轟炸式布點 推升品牌效益2021-07-22
智慧經營/四合願執行長陳威帆 玩心設計 把生活變有趣2021-07-21
古書今贏/解決問題 不鑽牛角尖2021-07-21
管理前哨站/改善 須注入創新思維2021-07-21
法律頻道/企業聰明退場 應完整清算結束2021-07-21
行政治理/促參司司長李建賢 點火公建投資動能2021-07-20
商業興觀點/雲端旅遊 X世代最捧場2021-07-20
數位沛方/行銷活動 要讓顧客有感2021-07-20
滑經濟/優質電商 植基營運系統2021-07-20
智慧經營/星展銀總經理林鑫川超前部署 數位金融「疫」軍突起2021-07-19
經濟選書/同理心對話 溝通無礙2021-07-19
數位行銷/創建高轉化率內容的訣竅2021-07-19
點子農場/隱居修心的閱讀2021-07-19

熱門文章

Fed對縮減寬鬆的弦外之音2021-07-30
策略經營/華航董座謝世謙 發揮優勢 反敗為勝2021-07-30
管理前哨站/只有機會 沒有問題    2021-07-30
顯而立見/逆向思考咖啡店商業轉型2021-07-30
高績效教練/下一個好點子2021-07-30

會員專屬

新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析

關注更多

留言

Top

完成

成功收藏,前往會員中心查看!