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法律頻道/91APP掛牌給代工業的啟示

2021-03-31 00:10經濟日報 黃沛聲(立勤國際法律事務所主持律師)
電商
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  • 製造業

硬體產業長久以來都有製造外包之商業模式,稱為「代工」,又稱「白牌」,主要是透過專業分工,讓產品中區分出「品牌」與「製造」,分離後各自做擅長的事。如此品牌可以專心進行品牌之「行銷」,而將「製造」,甚至是「研發」,委託給專業製造商。

這樣的分工,在行銷端能省去初期建廠之大額成本投入,而專心透過創造不同產品線與許多行銷手段,創造出超額利潤。至於在製造端,則能透過「規模經濟」,逐漸將生產成本降至最低,從中獲取逐漸增加的利潤。

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這種商業模式,並非近年新發明,20世紀上半就已經在服飾業與食品業中大放異彩。但硬體代工業最佳示範,卻是在個人電腦產業興起後的消費性電子產業,也是台灣在過去30年間參與世界經濟的主要方式。富士康即是代表性廠商。

不過,從進入21世紀開始,由於網路及手機等科技加入,世界經濟已經由硬體產業進行典範轉移以軟體產業為核心。

以代工模式起家的台灣,開始習慣性的接受客戶委託,「代工」撰寫軟體,只是多數人從未弄清楚,軟體與硬體世界差異甚鉅,若只是從事代寫程式、代開發軟體,就製造端來說,由於永遠是在客製新產品,也就永遠沒有「量產」、「規模經濟」的一天,利潤永遠不會增加。

在網路時代中之軟體產業,「代工產業」應該有新的理解,亦即所謂「軟體即服務」(Software as a Service,SaaS)。由SaaS服務提供商,透過網路及新科技,將相同之軟體產品大量的提供給品牌方,再從品牌方加值後提供消費者終端產品。

目前世界上有超過半數的企業使用SaaS服務,尤其微軟將Office軟體改為SaaS服務之後,整體SaaS市場2020年已突破760億美元。

舉例來說,將於台灣資本市場上櫃的91APP所做的網路開店服務,就是SaaS。

其提前開發出多數網路商店消費者所需要的功能,做成模組化的「白牌」平台服務,銷售給電商經營者,再由他們用這平台來開店、上架產品加值後,提供「品牌」服務給消費者。這樣能為電商業者省去開發程式之費用,專心於專業品牌產品之行銷,雙方互蒙其利。

這樣的SaaS代工業,獲利就非「茅三道四」了!原因在於軟體不比硬體,並非如傳統代工製造一台筆記型電腦,終究還是需要一台的材料成本,相反地,軟體業一旦軟體開發完畢,無論提供1,000人乃至1,000萬人連線使用,理論上除了頻寬或伺服器的少數成本外,不會需要增加額外成本。也就是說,其服務每個單位客戶的毛利將極大化。這才是台灣作為全球代工業重鎮應該追求的目標。

誠然,進行產業轉型非常不容易,因此,類似91APP這樣的網路軟體新產業,能夠符合從台灣為製造業量身訂作的資本市場規則中突圍而出,我衷心為台灣開心,更寄予厚望,希望91APP能作為創新產業的示範楷模,帶出更多類似的新代工業,為新台灣產業灌足油箱!

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