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智慧經營/穩懋董事長陳進財 誠信可靠 成功關鍵字

2021-02-09 00:30經濟日報 陳昱翔
穩懋
  • 台積電
  • 砷化鎵

砷化鎵龍頭廠穩懋市占率達七成,製程技術或產能規模,均為業界領頭羊,董事長陳進財正...
砷化鎵龍頭廠穩懋市占率達七成,製程技術或產能規模,均為業界領頭羊,董事長陳進財正是幕後推手。(本報系資料庫)

砷化鎵龍頭廠穩懋(3105)市占率高達七成,無論製程技術或產能規模,均為業界領頭羊,而幕後推手正是一手打造全球砷化鎵龍頭廠的穩懋董事長陳進財。當外界都好奇,穩懋能如此成功的秘訣時,他很篤定地說「誠信、可靠」,比什麼都還要重要,這就是企業能成功的關鍵因素」。

讓客戶安心下單

穩懋為砷化鎵代工廠,負責為全球的射頻元件設計商製造產品,由於商業模式與台積電相仿,加上在全球的功率放大器市占率高達七成,包括蘋果供應商Avago、Lumentum、村田等業者均為其客戶,因此被市場譽為「砷化鎵產業的台積電」。

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陳進財指出,台積電一直是穩懋努力學習的對象,外界過去常把穩懋跟台積電擺在一起討論,其實真的是太抬舉我們公司了,但我相信企業的成功之道絕對與誠信、可靠有正相關。

陳進財表示,無論是台積電或者穩懋,扮演的角色都是為客戶進行產品製造,而客戶的設計,就是他們嘔心瀝血的結晶,穩懋身為製造商,自然要有誠信,讓客戶能安心下單,該交貨的時間就交貨,絕不輕易延宕。

除了誠信外,可靠度也相當重要。陳進財認為產品良率的高低,不但決定公司的毛利率表現,更重要的是關乎可靠度,如果良率經常性太低,客戶當然覺得十分不可靠,「單子就算沒長腳跑掉,大概也是直接飛走」。

以目前全球PA產業來看,穩懋是唯一能做到5G PA量產以及高度整合的業者,在4G領域也是良率極高,領先的差距,也絕非中國大陸業者一時半刻能趕上,因此市場地位十分穩固。

陳進財指出,誠信、可靠聽起來老掉牙,但這兩樣不但是企業經營的根本,也是台灣的優勢,所以台灣的半導體製造業才能在世界上屹立不搖。

拚最佳製程良率

近年來持續爆發的美中貿易戰火,讓很多國外企業都不支倒地,失去一筆又一筆的訂單,很大的原因就是客戶不信任,但包括台積電、穩懋等台廠,今年業績卻逆勢不斷創高,主因就是客戶認為台廠不但有誠信,而且十分可靠,所以把訂單都陸續轉過來。

事實上,當大環境風險加劇時,供應鏈交貨如果更準時,反而可以凸顯出企業的誠信與可靠,未來當客戶需求放大時,才會放心把訂單交給你,所以無論如何,誠信與可靠都是相當重要。

此外,陳進財認為,一個成功的企業,必須要走在客戶前面,而台積電就是最明顯的例子,它永遠都走在客戶前面,提供最先進的製程給客戶;穩懋也是如此,在砷化鎵的領域中,提供最好的製程以及良率給客戶,讓客戶感到滿意之後,加上誠信、可靠,才有辦法立足在競爭激烈的全球市場。

穩懋 台積電 砷化鎵
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