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行銷線上/中小企異業結盟 強化戰力

2021-01-12 00:05經濟日報 王如沛(知名數位行銷顧問)
中小企業
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有一類消費者(可能是個人也可能是企業),他們喜歡「一站購足」的方式,也就是不用像過往花木蘭必須「東市買駿馬,西市買鞍韉,南市買轡頭,北市買長鞭。」面對這樣的客群,具有規模的公司往往可以利用併購、成立子公司等方式,來達成提供客戶一條龍服務,但這畢竟不是每間企業都能選擇的做法,因此在實務上,利用異業結盟跟合作的方式,已經成為一種最能幫助中小企業拓展商機的方式。

舉例來說,企業往往會有送禮的需求,無論是給大客戶的精緻禮盒,或是給一般族群的小贈品,都可藉由贈品來增加客戶的好感度與黏著度,但一般的禮贈品公司的源頭往往來自一些大量生產的代工廠,所以商品上很容易與別人雷同,最後當客戶在挑選要配合的禮贈品公司時,很容易變成價低者得。

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因此,誼源國際、羅相設計和宏恩印刷將各自公司的專長整合後,一起服務更多本來自己可能無法服務到的客戶。

誼源國際是台灣知名的禮贈品公司,他們具有充足的代工廠資源提供各種贈品版型;羅相設計是過往三星在台灣配合的執行設計團隊,在視覺呈現上能夠清楚知道如何做才能幫助企業商品吸睛。

而宏恩印刷則是蘋果電腦在台灣配合20幾年的團隊,他們對於自家交貨速度與品質都是高標準來要求,舉凡你看到的蘋果手機海報及印刷品都是由他們提供。

三間公司原本各有自己擅長的領域,但加總在一起合作後,禮贈品公司可透過羅相設計及宏恩印刷,給客戶更不同於現在既有的禮贈品,羅相設計可以透過宏恩印刷的高品質輸出,在誼源的禮贈品上讓更多創意商品產出,宏恩印刷則是能透過誼源的禮贈品及羅相的設計服務接到更多訂單,同時也能將自己出去談合作時比較需要動腦的設計,帶回來和另外兩位合作夥伴去發想,達到互相能夠替對方帶來業績的效果。

想要組建這種合作團隊,先想清楚自己想要的是什麼樣的客群,再去找能一起合作的夥伴,也可以反過來先找到幾個聊得來的夥伴,再去思考如何一起經營一個族群。有時候可能沒那麼直接有關連性的幾間公司,也可能合作產生新的商機。

不過,雖然這種合作關係的建立,確實可以幫助中小企業獲得成長,但要必須留意「彼此是否能真誠相待與付出」,否則,這樣的合作關係會無法持久跟穩定成長。除了透過合約來制約彼此的行為,定期且有方向的會議交流,將讓這樣的合作團隊更容易產生新的火花!

中小企業 蘋果 三星
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