親愛的網友:
為確保您享有最佳的瀏覽體驗,建議您提升您的 IE 瀏覽器至最新版本,感謝您的配合。
回聯合新聞網 RSS App 粉絲團 Line 我的新聞 udn family

業務最前線/行銷包裝的成與敗

2020-10-29 00:21經濟日報 吳育宏(BDO副總經理、台灣B2B業務行銷專家)

要渲染一件事的重要性很容易,只要給它一個聳動的標題就可以了。「如何用1小時的簡報,取得上千萬元的訂單。」或者「徹底改變你人生命運的十個觀念。」諸如此類的標題,在媒體各出奇招、搶占注意力的時代,從企業、產品、個人品牌到活動的包裝,隨處可見。

然而,了解實務運作的人都清楚,多數的「單一事件」根本沒有這麼大的影響力,好或壞都是被不理性放大的。我們所看見的結果,通常是一連串的過程累積而來。

推薦

例如:簡報結束後締結一筆大訂單,其實「簡報技巧」只占其中一部分的因素。如果負責提案的簡報者,事前沒有下足功夫在專業知識的耕耘,也沒有花時間深化客戶關係、取得信任,重大合作案是絕不可能用一次簡報來作決定的。

不過把這名簡報者包裝成英雄,把這場會議形容成扭轉命運的關鍵,的確很有振奮人心的效果。

同樣的道理,一次失敗的簡報往往也不是「當下」的糟糕表現造成,而是一連串失敗的準備過程累積而來。簡言之,單一時間點看到的成功與失敗,只是當事人之前努力(或不努力)的體現。小的成果來自短時間的努力,大的成就來自長時間的努力,反之亦然。很多包裝其實言過其實了。

私底下和朋友聊起,我總是開玩笑說我這種想法有違「行銷專業」,畢竟行銷就是把產品最好的一面包裝、呈現出來。在處處需要行銷的現在,人們也都習慣縮小缺點、放大優點,無形之中把單一行為、單一事件的影響力誇大了。

而會有這樣的感觸,是我這幾年在教育訓練的場合,看到許多學員太醉心於追求成功的秘訣。就連被鎂光燈沖昏頭的講師,也以為自己一句話、一堂課真的縮短了別人三年、五年的努力。殊不知,愈是著重在這種速成式、口號式的學習,建立起來的競爭力愈薄弱。

道理很簡單,在網路發達的時代,今天你走過的捷徑,明天有更多人會走。淺層學習、淺層努力根本建立不了紮實的競爭力,那些成敗的真正關鍵,從來沒有速成這回事。

A- A+

相關新聞

亞洲瓶蓋王CEO!宏全國際總裁曹世忠:要自己淘汰自己,不然就被別人淘汰2020-11-10
智慧經營/玉山商銀董事長黃男州 打造世界的玉山2020-11-24
商業興觀點/科技新創南進 要接地氣2020-11-24
火線話題/疫後產業振興 追求共好2020-11-24
趨勢觀察/從拜登勝選 看經濟局勢2020-11-24
數位行銷/獨特價值主張 打動顧客2020-11-23
經濟選書/企業誠實文化2020-11-23
點子農場/顛覆矽谷的Netflix管理學2020-11-23
策略經營/新萬國通路董座謝明振 創新+速度 危機變轉機2020-11-23
顯而立見/數位轉型 先打破僵化思維2020-11-20
高績效教練/堅持自己的路2020-11-20
管理前哨站/組織生病的徵兆2020-11-20
經營管理/康和期貨總經理王文浩落實操作規範 強化風控 當客戶靠山2020-11-20
創新平台/捕獲二氧化碳 把廢氣變綠金2020-11-19
智慧經營/群益金鼎證券總經理賈中道 提供安全交易環境 三招打造資安防護罩2020-11-19
連鎖效應/企業內部創業 三個成功關鍵2020-11-19
業務最前線/非量化目標的績效管理2020-11-19
名人書房/KPMG家族辦公室主持會計師陳振乾 永續經營…做好三件事2020-11-18
老園丁耕讀筆記/轉換思維 迎戰數位新浪潮2020-11-18
憲生說法/人脈維繫之道2020-11-18
董事長說故事/合歡山杜鵑的啟示2020-11-18
管理一點靈2020-11-18
策略行銷/佳世達科技董事長陳其宏 跨國分眾 智慧經營2020-11-17
商業興觀點/英日CEPA對我國的經貿啟示2020-11-17
數位轉型實戰/善用數位工具 打造獲利成長曲線2020-11-17
行銷線上/投放網路廣告 三點聚焦2020-11-17
智慧經營/摩根士丹利台灣區董事長柯之琛 靈活經營 求新求變2020-11-16
行銷最錢線/由內往外創意思考2020-11-16
經濟選書/鞏固核心價值2020-11-16
點子農場/刻印章品咖啡 點燃文化火種2020-11-16
智慧經營/中信投信總座張浴澤 務實行動派 衝出佳績2020-11-13
創新思維/產品色彩選用哲學2020-11-13
行銷線上/善用數位工具 擴大行銷海外2020-11-13
會計師看時事/發展永續金融 留意赤道原則變動2020-11-13
業務最前線/業務主管 四大核心職能2020-11-12
連鎖效應/包覆服務成形 零售店功能改變2020-11-12
瑪格麗特談品牌/讓時間成為盟友2020-11-12
智慧經營/遠雄人壽風控長儲蓉 落實有溫度的風控2020-11-11
古書今贏/循循善誘 理性領導2020-11-11
管理前哨站/建構管理矩陣 提升效能2020-11-11

熱門文章

擁抱電動車是RCEP的脫困之道2020-11-24
智慧經營/玉山商銀董事長黃男州 打造世界的玉山2020-11-24
趨勢觀察/從拜登勝選 看經濟局勢2020-11-24
商業興觀點/科技新創南進 要接地氣2020-11-24
火線話題/疫後產業振興 追求共好2020-11-24

會員專屬

新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析

贊助廣告

關注更多

留言

Top