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策略經營/福邦證券董事長林火燈 優化服務 當企業夥伴

2020-10-12 02:00經濟日報 趙于萱

福邦證董事長林火燈表示,要從客戶需求出發,延伸出創投、財顧等業務。福邦證券/提供
福邦證董事長林火燈表示,要從客戶需求出發,延伸出創投、財顧等業務。福邦證券/提供

福邦證券經營風格在券商圈中獨樹一幟,前任董事長黃顯華奠定承銷核心的發展藍圖,現任董座林火燈延續壯大並建立全方位的市場服務。林火燈指出,福邦一直以「合作夥伴」的理念長久經營企業關係;為此集團轉型已臻於完備,期待未來能進一步開放券商籌組產業控股,讓證券業經營一加一大於二。

完善財顧、私募版圖

林火燈過去曾任證交所副總、總經理,因為對資本市場懷抱熱忱,退休後加入福邦證券,帶領團隊繳出穩健成績。今年上半年,疫情一度衝擊福邦營運,但第2季每股純益(EPS)成長到0.95元,在主要券商中表現不俗。

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林火燈表示,其實疫情對各大券商都有衝擊,福邦今年衰退難免,但因為集團厚實承銷基礎,快速振作起來。他展望下半年營運優於上半年,明年又比今年好很多,福邦已著手擴充人力。

他觀察,近年台灣供應鏈面臨重大轉折,中國官方啟動「騰籠換鳥」後,台商對岸的優勢逐漸喪失,緊接著美中貿易戰、肥咖議題躍上檯面,供應鏈移動加快,去年以來台灣政府祭出回流誘因,碰上疫情推波,台商回台意願踴躍更讓承銷市場動起來。福邦掌握到機會,下半年到明年有望看到成果。

林火燈進一步說,福邦近年從承銷業務擴展架構,完善了財顧、私募等版圖,也幫助集團掌握機會。福邦服務理念「以客為尊」,好比現在流行數位轉型,產品不再是發行公司說了算,要從客戶需求出發,福邦從承銷站穩根基後,考量客戶需求延伸出創投、財顧等業務。

他分析,福邦把自己當企業合作夥伴,講究雙方可長可久的關係,和一些券商著重上市櫃掛牌或再籌資不同,福邦同時重視企業還沒掛牌前,尤其台灣以中小企業為主體,相當需要資本市場幫助。

未來企業壯大,需要併購、引進策略投資人;老了,想要賣掉。福邦不僅有承銷服務,還有創投做投資,財顧做併購,可滿足企業從發跡到結束的各個生命周期。

承銷業務與創投結合

從業務合作看,林火燈說,承銷與創投結合也是福邦差異化的關鍵。「創投敢接的案子,IPO一定能接,若是成長性未達創投門檻但能增加案源,透過媒合也有機會成為承銷客戶。」事業體間產出綜效正是福邦的特點。

加上集團業界好手齊聚,除了他過去在資本市場的服務專業,黃顯華有廣大人脈和承銷硬功夫、還有精實的業務團隊,更讓福邦競爭力與時俱進。

不過,林火燈說,福邦畢竟不像金控下的券商,有經營規模限制,想進一步擴張還有賴更多資源,因此他提出籌組券商控股的想法。目前法令監管券商趨嚴,券商間又無法相互投資,導致中小型券商難壯大,而控股創造合組產業艦隊的可能性。

他表示,控股不僅能讓不同的券商在核心業務互補,例如洗錢防制一類的工作需要大量人力,券商合作也能降低成本。且控股想像不侷限於券商之間,也能投資金融科技公司,幫助券商數位轉型。

林火燈指出,券商控股有望成為證券業營運,開創依附金控或相互併購外的新可能,且券商能真正發展證券專業。目前他已積極和業界溝通,希望有機會開放,不只福邦、整體證券業都能受惠走出新的一條路。

林火燈 投資 疫情
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