親愛的網友:
為確保您享有最佳的瀏覽體驗,建議您提升您的 IE 瀏覽器至最新版本,感謝您的配合。
回聯合新聞網 RSS App 粉絲團 Line 我的新聞 udn family

特斯拉獲利佳 這幾檔概念股水漲船高 11:55

行銷望遠鏡/行銷造勢 抓準時機

2020-10-02 00:49經濟日報 林隆儀

早期行銷造勢範圍狹小,時間短暫,從採用人工高喊為主,到搭配簡單道具為輔,沿街高喊,目的是要賣產品,初試啼聲,效果良好,所以稱為「沿街叫賣」。

現代行銷造勢範圍擴大,時間拉長,採用各種各樣的先進科學工具,極盡造勢之能事,把行銷造勢效果發揮得淋漓盡致,以致出現了「事件行銷」這個名詞。

推薦

「造勢」在現代行銷活動中,扮演非常重要的角色,由於威力強大,效果顯著,政府機關、組織、企業、個人,爭相應用,製造行銷的氣氛,創造非凡效果,儼然成為競爭活動中不可或缺的一環。

行銷造勢時機可以區分為兩階段:事前造勢與事中造勢。事前造勢顧名思義是在行銷活動之前,所展開的一系列事件行銷活動,帶有濃濃的預告性質,具有招徠顧客的意義,充分發揮「人未到,聲先到」的造勢效果,用現代用語闡述即超前部署的先期行銷活動。

事中造勢是指行銷活動進行中,所執行的各種造勢活動,扮演「臨門一腳」的關鍵性角色,充分發揮「促成交易」的功能。農業時代商家到農村「喝玲瓏,賣雜細」,上演野台戲或表演武術、魔術,販賣藥品、化妝品或日常生活用品,不是使出「好東西,分享好朋友」信念,就是展現「打拳頭,賣膏藥」的功夫,成為農村休閒娛樂的一部分。

行銷造勢的議題,更是五花八門,幾乎沒有任何限制,其中最高指導原則就是:「掌握社會脈動,迎合行銷趨勢,做到有題必作,小題大作,大題炒作,無題創作」的境界。選戰場合中,候選人最擅長掌握議題,炒作議題,每一場造勢活動都會根據當地選民的需求與期望,遵循行銷造勢原則,大力炒作一番,爭取支持。此舉雖然常被競爭對手批評為大開競選支票,但是發揮造勢的「集客力」效果,卻是無庸置疑。

商業造勢活動也掌握此一原則,「未到冬至,都在搓湯圓;冬至一到,哪有不搓湯圓的道理」。商場競爭激烈,精明廠商都會使出創作議題的功夫,把造勢活動拉高到事件行銷層級,先聲奪人,擴大舉辦,一氣呵成,創造傲人的業績。

正當人們還沉浸在新冠疫情瀰漫之際,微風信義店推出以「Glorious Night」為主題的「信義之夜」事件行銷,炒作精品議題,吸引無數千萬、百萬「刷手」的青睞,出現搶購精品,享受名牌商品的人潮。

行銷需要造勢,無庸置疑。愈擅長造勢的企業,和成功行銷的距離愈接近;而造勢需要掌握時機,選對議題,用對方法,絕對不是無理頭的吆喝行動可以奏效。唯有精準掌握時機,策劃迎合顧客最感興趣的新鮮議題,在天時、地利、人和,天衣無縫的契合之下,才能登上成功行銷的寶座。

(作者是文化大學行銷所、廣告學系兼任副教授)

精品 疫情 生活
A- A+

相關新聞

策略經營/兆豐國際台灣先進通訊基金經理人許鈞雄 選股像選球 拚完勝2020-10-22
創新平台/SOFA新技術 效能增十倍2020-10-22
業務最前線/高價產品銷售五招2020-10-22
連鎖效應/創業拉動就業 創造乘數效應                    2020-10-22
智慧經營/世界台灣商會聯合總會名譽總會長林見松 庄腳囝仔寫創業傳奇2020-10-21
董事長說故事/沒有風水師2020-10-21
憲生說法/完美主義的迷思2020-10-21
老園丁耕讀筆記/從美國職棒談企業管理2020-10-21
名人書房/駿利亨德森投顧總經理簡文芳 帶人帶心 領導第一守則2020-10-20
行銷望遠鏡/品牌價值 做大行銷綜效2020-10-20
商業興觀點/電競帶來的新商機2020-10-20
數位行銷實戰/通路破碎化的電商趨勢2020-10-20
經濟選書/4英尺圈粉術2020-10-19
智慧經營/廣達董事長林百里 布局AI 打造科技新樂園2020-10-19
點子農場/為2030年做準備2020-10-19
行銷線上/數位行銷 先訂策略2020-10-19
名人書房/政大法學院教授劉連煜 倡議證券法學新思維2020-10-16
思考方塊/斷捨離…打破貧窮迴圈2020-10-16
會計師看時事/活化專利價值 厚植智慧資產2020-10-16
管理前哨站/過程管理 遵循PDCA模式2020-10-16
策略經營/百勝中國總裁屈翠容 讀孫子兵法 體悟管理2020-10-15
連鎖效應/剛性需求造就庶民經濟2020-10-15
業務最前線/美中談判 拒打七傷拳2020-10-15
瑪格麗特談品牌/品牌與時俱進 創造核心差異2020-10-15
智慧經營/馬光-KY創辦人暨總經理黃傳勝 數字管理 做大商機2020-10-14
法律頻道/新創企業的股權規畫2020-10-14
行銷線上/網路行銷 落實展位設立2020-10-14
古書今贏/主管的擔當2020-10-14
智慧經營/台灣茉愛多創辦人吳宗憲 綜藝天王創新 學習賈伯斯2020-10-13
女力菁英學堂/女性自強 打破玻璃天花板2020-10-13
行銷望遠鏡/廣告四類型 要貼近產品2020-10-13
商業興觀點/柬埔寨風電商機與挑戰2020-10-13
策略經營/福邦證券董事長林火燈 優化服務 當企業夥伴2020-10-12
經濟選書/投資操作 首重自律2020-10-12
點子農場/三品一生的生活美學2020-10-12
數位行銷/利他共好 跨領域整合2020-10-12
策略經營/台中銀董座王貴鋒 重視人才 打造幸福企業2020-10-09
高績效教練/改變…看見未來2020-10-09
趨勢觀察/城市物流新趨勢2020-10-09
顯而立見/新聞媒體的信念經濟2020-10-09

熱門文章

業務最前線/高價產品銷售五招2020-10-22
策略經營/兆豐國際台灣先進通訊基金經理人許鈞雄 選股像選球 拚完勝2020-10-22
連鎖效應/創業拉動就業 創造乘數效應                    2020-10-22
創新平台/SOFA新技術 效能增十倍2020-10-22
央行數位貨幣 穩中求發展2020-10-22

會員專屬

新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析

贊助廣告

關注更多

留言

Top