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盤中零股交易 345祕訣一次看懂 16:50

高績效教練/建立人脈 三點突破

2020-09-25 00:27經濟日報 顏長川

人脈是真正的財富來源,因此有人說「人脈就是錢脈」。人脈可說是職場的命脈,是任何想在職場上打滾的人必修的第一課。

社會學家鄧肯.華茲(Duncan J.Watts)曾提出「六度分隔理論」:每個人只要透過六個人際鏈(A-B-C-D-E-F),就能和世上任何人搭上線。

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如果說親朋好友是「強連結」,點頭之交是「弱連結」,那麼對社會有影響力的人則是「超級連結者」。

連結「在對不在多」,各個連結間的交接點就是「樞紐」。

人一輩子的生活從只有極少數樞紐變成了多重樞紐;面對集體思維的陷阱和企業信仰的狂熱等樞紐,需要小心選擇、大膽決策;強連結、弱連結與樞紐等三元素構成一種「網路」,是結構化最鬆散的一種組織。

職場的人際關係,以前叫「人脈」(Connection),現在叫「網路」(Networking)。不管是人脈或網路,都需要嚴加經營,以下提出三點作法:

一、人脈經營:有關係就沒關係,沒關係就找關係;找不到關係,就建立關係。財富不是永遠的朋友,朋友才是永遠的財富;花時間建立人脈,用人脈節省時間。畢竟,事業成功13%靠能力,87%靠人脈。

二、人脈過濾:人與人連結的那一刻就產生親疏遠近關係,交織成與花花世界的距離;閨蜜、慣老闆、豬隊友、天兵、賴(Line)友、臉(FB)友都可能會揪住你的關係;不要等待關係把你綁架,先從清理心(念頭)開始,再停止磨人的互動,最後邁向清爽的人生。

三、人脈變現:社會學家史黛克認為,窮人自然而然會倚賴親朋好友的強連結,排除其他任何關係,陷入貧窮的陷阱;一般人脫貧的方式除儲蓄或繼承遺產外,就是結婚後擺脫啃老、搬離社區,成立小家庭自力更生,或為社交網路加入弱連結,透過他們的幫忙來消滅貧窮。

若能成為某個超級連結者的追隨者或獲得微型貸款成為創業家,將資本和企業結合起來,使網路擴大,將人脈變現。

想在職場上出人頭地的人,最好儘早學會「掌握網路的遊戲規則去管理人脈」。

(作者是資深企管顧問)

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