親愛的網友:
為確保您享有最佳的瀏覽體驗,建議您提升您的 IE 瀏覽器至最新版本,感謝您的配合。
回聯合新聞網 RSS App 粉絲團 Line 我的新聞 udn family

創新實戰/特斯拉的科技思維

2020-09-01 00:00經濟日報 許婉琪(中小企業聯合輔導基金會總經理)

2020年初至今,特斯拉(Tesla)的股價已飆升了112%,其上漲幅度遠遠超越大盤,而連續四個季度的獲利亦將特斯拉的市值推高至近1,600億美元,並且在短短數年之內,狠甩福特、豐田、通用等傳統車廠,估值已經穩坐汽車產業龍頭。

一直以來,特斯拉在市場上的評價褒貶不一。沒有用銷售代理,只搭配很少的展示空間,就可以做幾十萬輛的銷售成績,特斯拉能從一片低迷的汽車產業中殺出重圍,逆勢崛起,何以致之?是因為特斯拉的電動車很酷炫?還是因為創辦人伊隆‧馬斯克(Elon Musk)很會說故事? 抑或是頻頻降價的結果?這是個值得探討的議題。

推薦

筆者認為,特斯拉的獨特定位與商業模式尤為關鍵。特斯拉將自己定義在科技產業,採科技業的發展模型而非傳統汽車工業的產銷模式。

一般來說,產品愈熱賣,愈應該漲價,營收與利潤率才能拉高,股價才能提升。而降價促銷,不是應該在賣不動的時候,為了清庫存才會做的事情嗎?

但如果從科技業的思維,就可以理解它真正的意圖了。

在科技業,往往是從免費使用產品開始,目的就是追求快速擴展市場占有率。然後再從使用者的數位軌跡中找出後續的獲利可能性。

特斯拉在銷售上揚之後,反向壓低售價,進一步拉高銷售量,擴大市占率,為的就是將更多人納入特斯拉這個產品生態系。

傳統汽車品牌在產品賣出後,靠後續的保養維修獲利。然而,特斯拉期待的是當電動車普及後的軟體加值應用,這就是科技業的邏輯。

美國的科技媒體Electrel報導指出,截至2019年,特斯拉在FSD (Full Self-Driving)的軟體銷售金額已經達10億美金。目前安裝率約25%~30%,預估到2025年的安裝率將達55%,屆時將能貢獻1/4以上的毛利。

特斯拉還有意將FSD轉為訂閱制,每個月100美金,屆時,每一部車都能持續為特斯拉貢獻營收。不只FSD,目前還陸續推出了OTA付費升級與高級車聯網(道路實況、卡拉OK等加值服務…),未來還會有更多綁定特斯拉的專屬軟體問世。

其實大家都只看到特斯拉熱賣所創造的營收與利潤,卻忽略了它在軟體銷售上的營收貢獻。

Amazon、Google與Facfbook,都是仰賴軟體創造豐厚利潤,未來無論從事什麼性質的產業,本質來說都是科技業,又或者說,都得像科技產業學習,善用物聯網邊際成本遞減的特性,重新思考商業獲利模式。

特斯拉為我們做了一次精彩的示範,用科技業的思維,讓汽車業變得無限可能。從這個角度切入,就不難理解,為什麼特斯拉賣得愈好愈要降價,而且估值愈來愈高。

在這個萬物聯的時代,線上線下的界線愈加模糊,虛擬與實體更無明顯區別。未來每一種產業都是科技業。每個企業都能透過數位科技,從客戶使用軌跡累積出大量數據。透過客戶累積出來的網路外部性,找出客戶的需求,滿足客戶的需求,方為企業的致勝關鍵。

特斯拉 電動車 車聯網
A- A+

相關新聞

名人書房/張小龍 洞悉人性 贏得顧客2020-09-18
管理前哨站/高階經理人的核心職責2020-09-18
行銷線上/美學創新 孕育科技藝術新生命2020-09-18
管理錦囊/數位轉型 善用協作工具2020-09-18
策略經營 /良維董事長李淳正 雞蛋不放同一個籃子2020-09-17
瑪格麗特談品牌/追求品牌願景的使命感2020-09-17
業務最前線/盤點價值鏈 打開行銷視野2020-09-17
連鎖效應/網路時代的訂閱制 威力驚人2020-09-17
兩岸靚人物/小鵬汽車董座何小鵬 造車新勢力 打持久戰2020-09-16
法律頻道/創辦人協議 新創必備2020-09-16
古書今贏/人才晉升的準則2020-09-16
管理錦囊/二代接班成功關鍵2020-09-16
策略行銷/達方董事長蘇開建 倒著走戰略打天下2020-09-15
創新實戰/第二曲線策略2020-09-15
女力菁英學堂/女力破繭 科學領域放異彩2020-09-15
商業興觀點/印尼網路社群 創新商業模式2020-09-15
經濟選書/REITs點亮投資新商機2020-09-14
策略經營/國產董事長徐蘭英 打造混凝土產銷一條龍2020-09-14
點子農場/培養文創業的超級巨星2020-09-14
數位行銷/數位銷售頁 一圖勝千文2020-09-14
火線話題/開放美豬美牛的爭議2020-09-11
高績效教練/數字會說話 決策好幫手2020-09-11
名人書房/松果購物董事長郭家齊 贏家戰略 打造第二曲線2020-09-11
顯而立見/網紅行銷的決勝點2020-09-11
精準回饋 激發員工高績效2020-09-10
策略經營/潤泰創新總經理李志宏 品牌信譽擺第一2020-09-10
業務最前線/觀察細節 厚植業務力2020-09-10
創新平台/自體軟骨修補 打造新「膝」望2020-09-10
連鎖效應/全員營運學習 團隊進化2020-09-10
公司治理/台灣港務公司董座李賢義 三心管理學激勵員工2020-09-09
憲生說法/樂在工作的關鍵2020-09-09
董事長說故事/紅海贏家2020-09-09
老園丁耕讀筆記/跨國創業 傾聽在地聲音2020-09-09
管理錦囊/導入OKR 首重溝通管理2020-09-09
智慧經營/台灣愛普生總經理呂理廸 創新技術 厚植競爭力2020-09-08
行銷望遠鏡/行銷導向 展現策略價值    2020-09-08
商業興觀點/水資源 經濟成長新動力2020-09-08
數位轉型實戰/區域型電商打造跨國版圖2020-09-08
智慧經營/Arm台灣總裁曾志光 萬物聯網 創新應用2020-09-07
點子農場/銀光生活設計2020-09-07

熱門文章

美豬進口矛盾百出 國人自求多福2020-09-20
經濟周報:特斯拉電池日登場 還有什麼神祕黑科技?2020-09-20
陸資來台投資 有望回升2020-09-20
高檔震盪 中低價、中小股優選2020-09-20
適度管制陸資 專家提三大建言2020-09-20
台商首選投資地 福建出線2020-09-20
0920 台灣168關鍵數字2020-09-20
0920 台灣168關鍵數字2020-09-20

會員專屬

新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析

贊助廣告

關注更多

留言

Top