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點子農場/創業實驗 兩人公司年收1億

2020-08-03 02:00經濟日報 吳仁麟

十年前,他在矽谷待了近三年回到台灣,陸續經歷了幾個工作,待過零售業也參與公益組織。

五年前他決定創業,在五年內一口氣創了六家公司,回想這些行動,他自己都覺得很瘋狂。

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「我其實是在做實驗,想看一家公司如何用最少資源得到最大利潤。」他說,到目前為止的發現是,一家只有兩名員工的公司,年營業額可以做到1億元新台幣。

在高科技產業工作了十多年之後,那三年的矽谷經驗給了他很大的震撼和啟發。在這個全球創業聖地,很多想法和作法看來都不可思議,比如速度、透明度和信任度。

他發現,在矽谷,速度永遠是企業的王道,速度快的公司總是能打敗慢的公司。公司規模即使再小,只要找到對的攻擊點並快速密集的打擊,總是能寫下創業的傳奇,如Yahoo的沒落和Google、Facebook、Uber的崛起。

「公司的速度之所以能快,和透明度與信任度有關。」他說,有透明度才有信任度,一切資訊如果能公開透明,不管對內部員工和對外部投資人都容易溝通,各種資源的流動也會更快。

有了這些基礎,矽谷發展出自己特殊的經營文化,那就是「外包」、「自律」和「合作」。公司不管大小,任何業務能外包的就外包,因為要把所有的資源用在最核心的業務上。這樣自然能讓每個人更直接面對公司的成敗和盈虧,建立責任感把自己當老闆。但是要把事業做好不能單打獨鬥,所以對內對外都要建立合作網絡。

這些心得,是他過去在矽谷拜訪過100多家新創公司之後,所得到的結論。

「簡單的說,這叫『核心極大化,非核心外包化』。」他用這樣的理念創了六家公司,這幾家都是彼此的外包廠商,比如財務顧問公司的人資業務就外包給人資顧問公司,而人資顧問公司的財務就外包的財務顧問公司,其他還有健康科技和餐飲事業也是用同樣的思維經營。

從傳統企業管理的思維來看,他這樣的創業實驗實在不可思議,特別像是人資和財務這兩項業務一直被視為公司的最高機密,怎麼有人會想要外包?

「時代在改變,未來的情況是,透明度高的公司會打敗不透明的公司。」他說,敢於把人資和財務外包的公司一定自信又透明,更能得到股東和市場的信賴。

他的瘋狂實驗仍在繼續,一直努力設法把公司的人數變少和同步把營業額和利潤放大。於是創造出一家只有兩個人的公司,公司的兩名成員都是技術背景,專注研究可分解塑膠,年營業額已經破新台幣1億元。

「在美國,很多營業額百萬美元的新創公司,可能員工只有十個人。這樣的公司在台灣可能會需要兩百人,我們怎麼會有競爭力?美國人把能外包的業務都外包,成本比我們更低,效率卻更高!」他說,外包力是競爭力的根本。

他認為,天下武功,唯快不破,用最快的速度來嘗試錯誤,並且快速的修正,不斷往前跑,最後總能找到對的商業模式。小公司靈活度高,組織容易扁平化,也比較能建立健康的激勵制度,達到「人單合一」的情境。

所謂的「單」指的就是業務,讓每個人都能為自己工作,為公司賺的也同時是為自己賺的。這樣就能讓公司裡所有人的目標一致,產生萬眾一心的無堅不摧能量。

矽谷 人資 競爭力
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