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策略行銷/奧圖碼亞太區負責人吳俊佑 品質做口碑 打響品牌

2020-07-31 03:01經濟日報 張義宮

奧圖碼亞太區負責人吳俊佑表示,優良的產品就是最佳代言,產品品質好,品牌口碑自然就...
奧圖碼亞太區負責人吳俊佑表示,優良的產品就是最佳代言,產品品質好,品牌口碑自然就會好。奧圖碼/提供
奧圖碼(Optoma)今年邁向第20個年頭,以台灣自有品牌出發到立足全球的投影機品牌,連續三年奪得全球4K投影機市占率第一。奧圖碼亞太區負責人吳俊佑認為,始終走的是穩紮穩打的路線,優良的產品就是最佳代言,產品品質好,品牌口碑自然就會好。

豐富產品線 擴大客群

他說:「搭配豐富的產品組合來觸及多面向的顧客群,再透過縝密的經銷體系和完善的售後服務,維繫並強化品牌知名度,這就是奧圖碼一路走來的經營心得及經驗。」

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面對新媒體多元化時代開始,除行之有年的實體通路經營外,這幾年在數位化上也伸出多元觸角,包含官方網站改版、電商平台陸續開站、數位媒體廣告投放、網路社群經營等,都大幅觸及到不同的客群,虛實整合的操作讓更多消費者看到,進而強化對Optoma品牌的認同感和支持度。

奧圖碼成立初期從歐洲發跡,由於經銷通路提早布局和多樣化的產品組合,歐洲市場一直以來都是全球銷量和市占率最大的區域,也是目前商業合作案件最多的區域;美洲市場則因為西方家庭劇院和娛樂需求的興起,適時切入市場成功拿下很不錯的市占率。

以亞洲來看,吳俊佑指出,銷售策略則以教育和企業標案見長,在市場經驗也非常成熟,同時家庭影音娛樂大畫面的需求近年來快速成長,兩者相加讓奧圖碼在當地迅速成為能見度和高知名度的投影機品牌。

他認為,投影機市場一直都與LED電視並存及競爭,但投影機擁有許多LED電視沒有的優勢,像是超過百吋的超大尺寸4K畫面,就是家用電視至今都無法比擬的強項,而且LED電視超過80吋以上的價格動輒數十萬元,高階甚至逼近百萬,不適配於大宗消費市場。

整合功能 影音體驗佳

投影機在大尺寸及價位考量之下,相對是理想選項,加上奧圖碼近年積極整合智能影音和控制功能,從前年的UHL55到去年的旗艦機款P1,都導入串流平台和語音操控功能,讓投影機不再單純只是投放大畫面的設備,更是真正實現頂級家庭娛樂的理想,相較LED電視,投影機是一個更加值的影音體驗選擇。

鑒於近幾年電競產業的蓬勃發展,奧圖碼從2019年起即投入資源打造全新的家庭劇院電玩投影機種-UHD50X,今年5月發售亮相,是世界首款支援240Hz畫面刷新率的投影機,流暢低延遲的畫面品質,符合射擊和競速遊戲的玩家需求,搭上經濟宅娛樂風潮,UHD50X將成為今年銷售明星,帶動整體4K銷量成長可達5%至10%,並與各大電競廠商推動合作計畫,讓硬體端和大畫面輸出端的優勢精準整合,添增生力軍。

如何跟母公司中光電發揮垂直整合的綜效?吳俊佑認為,中光電是全球最大的投影機代工廠,奧圖碼成立為中光電旗下投影機自有品牌已有20年,專注於負責全球投影機銷售和行銷業務。

中光電擁有先進的投影機研發技術,多年合作夥伴德州儀器為也為全球頂尖DLP晶片大廠,強強聯手提供奧圖碼含金量極高的技術能量,結合奧圖碼多年的經銷通路基礎,快速並扎實的滲透不同的消費市場,不斷蒐集來自市場端的需求和建議,將這些珍貴的資料反饋給中光電,進而協助持續改善產品,打造出最貼近消費者需求的大螢幕解決方案,形成一個完整且彈性的供應鏈系統,能即時、迅速的回應市場趨勢,成為有利的競爭優勢。

中光電 LED 電競
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