親愛的網友:
為確保您享有最佳的瀏覽體驗,建議您提升您的 IE 瀏覽器至最新版本,感謝您的配合。
回聯合新聞網 RSS App 粉絲團 Line 我的新聞 udn family

白宮外傳槍響1人受傷 川普記者會暫時中斷 06:15

連鎖效應/開店三不原則

2020-07-30 00:00經濟日報 李培芬(社團法人台灣服務業發展協會總顧問)

為了加快進入市場的速度,連鎖企業會選擇加盟做為主要的發展策略,但在運用加盟發展的過程當中,總部必須做好兩階段的複製,先內部複製再外部複製,並確認複製的有效性,即開店獲利可期,才可真正投入放量。

若在複製的過程中,出現營收遞減的狀況,或是有無法複製的障礙,這些都是加盟的警訊,不可忽視,必須嚴陣以待。問題愈早出現愈好,貿然放量將造成對通路品牌難以挽回的傷害!

推薦

對於直營連鎖體系而言,複製的問題,是在每個階段都會出現的,例如連鎖企業經常在發展到一定店數時,就會有出現停滯期,市場並未占滿,可是卻開不出店。

有經驗的總部就會知道,這是因為選址類型過於一致所造成的狀況,也就是說,店開不出來是某類型商圈已經占滿,而非市場已經全面覆蓋,此時必須調整選址方法,避免市場重疊。

連鎖開店用以獲利,無論直營或加盟體系,開店複製都是創收的關鍵,開放加盟無非是想提速而已,切不可倒果為因,有了速度卻失了準頭,不賺錢的店,將拖垮連鎖體系。

尤其在經濟大環境不佳之時,將會有更多創業者湧入,形成加盟致命的吸引力。新冠疫情進入延長賽局,國際疫情走勢不容樂觀,必然會影響到台灣品牌的國際化進程,因此連鎖企業掉轉槍口,深耕台灣市場練內功,可視為近兩年發展的基調。

鎖定內需蹲馬步,複製的有效性,就成為關鍵考驗。連鎖企業必須把握一個經營的重點:若開店不賺錢,開放加盟就會是一場災難。就連開店型與教練型總部,都不能見加盟就收,何況是管理型和供貨型總部,必須審慎以對。

開放加盟是發展策略的一種,可有效分擔擴張的風險,最重要的是引進創業者來經營,與員工經營的投入度大為不同,以7-11舉例,其為台灣規模最大的加盟連鎖體系,在現有逾5,000店中,有八成是加盟店,以統一集團的經營能量,會選擇加盟展店,就是為了號召更多、更好的人才加入經營。

加盟擴張不能只顧開店,在運用加盟的過程當中,必須注意三個重點:

一、波段操作,提升素質:應訂定年度的加盟開店目標,主要衡量自身的輔店能力,切不可超負荷開店,尤其是管理型總部,店多店少不是重點,店群協同一致,確保經營水準,才是運用加盟成功的保障。

二、停下腳步,調整隊形:持續開店好比急行軍,達到一定店數時,就必須放慢腳步,用以調整體質,致力降低店間差異,縮短新、熟手間的落差,以免造成經營與服務的負面評價。

三、商圈保障,彈性調控:在高速展店時,一邊開店,還必須一邊調整授予加盟者的商圈保障範圍,尤其是開放加盟的早期,若沒有及時調控,布點過密或過疏,過與不及,都不利於未來發展。

開店總量控管,避免操之過急,對品牌、對加盟者,都要負責任!

不開沒有把握的店、不開不賺錢的店、不開沒有對的經營者的店,把握開店的三不原則,加盟總部若只靠加盟賺錢,絕對會陷入開店的惡性循環。

A- A+

相關新聞

商業興觀點/共享辦公室 旅宿業創新 搶商務客2020-08-11
產銷大平台/協作型自動化 製造業生力軍2020-08-11
趨勢觀察/從人均所得 看國家競爭力2020-08-11
創新實戰/虛實整合 延伸品牌影響力2020-08-11
策略經營 /保德信投信總經理張一明 線上線下串連 服務進化2020-08-10
經濟選書/貝佐斯經濟學2020-08-10
點子農場/稻盛和夫的經營之道2020-08-10
行銷最錢線/大腦黃金圈的品牌溝通術2020-08-10
兩岸靚人物/台商楊政諭 台灣精緻農業 移植大陸2020-08-07
行銷線上/落實行銷4P2020-08-07
趨勢觀察/視訊會議三優勢2020-08-07
會計師看時事/數位鑑識 防杜資訊危機最後防線2020-08-07
業務最前線/有效提問 銷售成敗關鍵2020-08-06
瑪格麗特談品牌/找對代理商 事半功倍2020-08-06
連鎖效應/數位深化 創造三優勢2020-08-06
智慧經營/薛長興董座薛敏誠 練功抗疫 員工當後盾2020-08-06
管理一點靈/工作分析2020-08-05
智慧經營/奇力新總經理郭耀井 借疫使力 大賺5G財2020-08-05
行銷望遠鏡/行銷造勢 六階段演進  2020-08-05
古書今贏/新人報到 儘速融入團隊2020-08-05
法律頻道/當法律遇到科技2020-08-05
智慧經營/資誠台灣CEO大調查 強化風控 疫後首務2020-08-04
行銷大平台/創意配對玩出新商機2020-08-04
商業興觀點/找出TA 行銷第一步2020-08-04
創新實戰/快時尚品牌 深化虛實整合2020-08-04
保全不再只是電梯口前的「阿伯」!中保科技要讓消費者「生活沒有我們就不行」2020-08-03
台灣EMBA二十餘載,如何轉型拚未來?2020-08-03
「放心」是啟動賦權第一步 在變動的環境下更需要賦權2020-08-03
點子農場/創業實驗 兩人公司年收1億2020-08-03
經濟選書/別讓工作綁架你2020-08-03
策略經營/數位金融進化 AI幫大忙2020-08-03
數位行銷/電商文案 吸睛關鍵2020-08-03
策略行銷/奧圖碼亞太區負責人吳俊佑 品質做口碑 打響品牌2020-07-31
創新思維/極簡設計 平衡複雜世界2020-07-31
高績效教練/用寓言啟發職場智慧2020-07-31
顯而立見/會員制的終極目標2020-07-31
管理一點靈/願景2020-07-30
策略經營/中華海洋生技董座張永聲 石斑魚大亨 搶健康商機2020-07-30
創新平台/5G小基站 產業生態系成形2020-07-30
業務最前線/解決客戶已讀不回四技巧2020-07-30

熱門文章

疫後新常態 工作模式大變革2020-08-11
趨勢觀察/從人均所得 看國家競爭力2020-08-11
商業興觀點/共享辦公室 旅宿業創新 搶商務客2020-08-11
創新實戰/虛實整合 延伸品牌影響力2020-08-11
產銷大平台/協作型自動化 製造業生力軍2020-08-11

會員專屬

新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析

贊助廣告

關注更多

留言

Top