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行銷線上/找出企業優勢 行銷關鍵

2020-07-01 00:00經濟日報 王如沛(知名數位行銷顧問)

這些年來,無論是企業輔導或是上課,大家總是喜歡問我過往的案例操作模式,然而當我說完後,大家往往會皺眉頭問說:真的那麼簡單嗎?

其實,當然沒有那麼簡單,只是我說多了,有時可能只會害了這些企業,因為許多人只想聽別人怎麼做然後照做,完全忽略條件上的差異,這對於經營來說是很可怕的錯誤作法。

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每一次的企業專案執行前,無論是在內部上班,或者是從外部輔導,一個很重要的工作就是先確實掌握手邊可用的資源,因為每家企業的優勢不同,有人可能本身具備工廠製造能力,有的可能是老闆或員工本身具備直播帶貨能力,有人團隊合作經驗豐富,有人可能團隊剛剛組成,這些都會影響到接下來怎麼執行會對公司最有利。

簡單來說,要讓案子成功有幾個元素:

一、資源盤點與模式確認:每間公司的優勢不同,衍生出來的商業模式就會不一樣,同樣是電商,阿里巴巴靠廣告跟抽佣賺錢,京東商城靠賣貨賺價差,這中間沒有對錯只有適合與否,若硬要換成別的經營模式,那可能前置作業成本與時間需要更長。

二、數據解讀找出切入點:這是很多人覺得神奇的地方,但其實就是找出做什麼跟業績會有正相關?數據解讀分成兩種,一個是檢討過去執行狀況,這個時候重點不是在那邊吵著誰做的不好,而是找出中間有哪些數據有亮點。

另一種則是在一邊執行的當下同時去調整,這時講求的就是即時性,也是最後一點的核心。

三、規劃戰略與戰術執行:這點很多企業都有在做,但有沒有基於上面兩個成功元素,則是能否提升成功機率的關鍵。

多數失敗的企業都是無法基於前面兩點做規畫與執行,成功機率自然降低。

四、適當除錯與快速修正:每次在跟企業討論怎麼操作時,很多企業會想要把所有別人犯過的錯都列出然後排除,這樣的作法只有一個問題,就是無法做出跟別人有差異化的產品與內容,這樣最直接會造成的,就是回到比較價格的作法。

這時候作為新創企業你會毫無優勢,此時應該要搭配第二點,執行除了大忌不要犯之外,容許一些嘗試,並且搭配數據做動態的修正,才有機會做出不一樣的結果。

曾經看過一段話讓我印象深刻,「成功有賞味期,無法複製模仿,勇敢出手與快速修正才是企業常勝關鍵。」這也成為我時刻提醒自己的一段話,希望新創者也都能引以為鑒。

阿里巴巴 電商
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