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法律頻道/技術價值vs.公司價值

2020-06-24 00:01經濟日報 黃沛聲(立勤國際法律事務所主持律師)

我的臉書粉絲頁出現一則留言,是一位國立科技大學的研究生,說他與老師及同學共同以「浸泡式冷卻系統」的專業技術創業,並約了時間解釋實驗成果的影片,希望我能幫忙針對他的創業給點意見。

那則實驗影片令人印象深刻,實驗者將整組運轉中的電腦浸泡在自來水中進行散熱,重點在於他的特殊技術能讓所有接頭、線路都不會短路而能持續運作。

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這樣的技術可用最低的成本對各種電子系統提供散熱功能,相較於現行其他技術,顯然節省許多成本,十分有價值。

「老師,你覺得我的新創公司價值如何?」影片解釋完畢,他志得意滿的問。

其實這問題本身問得很正確,是「以終為始」的思考。所有創業者的最終目的都在創造公司價值,優秀的創業者可以透過創造公司價值(甚至是運用分段募資技巧)提高公司股份的價值,來獲得足夠的投資。再透過提供股份給員工,同時達成節約公司現金支出與員工分享公司價值成長之效果。

當然,因為獲得上述的充足現金、優秀員工來支持適當技術,也就能再度創造更高的公司價值。

但顯然這位研究生沒有意識到「『技術價值』不等於『公司價值』」這個重要觀念。

在創造公司價值的過程中,技術只是其中一個充分條件,有好技術當然會幫助公司價值成長,但徒法不足以自行,只有好技術並不是成為好公司的必然條件。

「技術」至少還要經過「產品」、「商業模式」、「行銷策略」等三個階段,才能達成「公司價值」。一言以蔽之,光有好技術絕對不代表創業會成功。

技術必須透過配合市場的需求,組合成適當的「產品」才銷售得出去,也才能增益公司價值。

舉例來說,電動車本身是以電動馬達技術取代燃油引擎作為核心概念,電動馬達技術雖然比傳統內燃機引擎優越,但在特斯拉之前,想實現以電動馬達技術組成能夠在市場上銷售、有周邊搭配、消費者願意買單的汽車產品,失敗公司已不知凡幾。目前特斯拉所達成之初步成績,馬達之技術優越,不是核心要素。

要知道,好產品若是透過厲害的商業模式來銷售,更能倍增公司價值。著名的「Blockbuster」與「Netfliex」就是著名案例,兩間公司的主要產品雖然同是電影「版權」,但後者的訂閱制銷售模式,與前者透過店面租借光碟模式,銷售模式截然不同。不同的成本、營收現金流、獲利毛利率與顧客回購率,也造成兩間公司不同層次的企業價值。

我常形容「公司」只是一個容器,創業者想要創造公司價值,必須將所有有價值的東西都創造出來,透過適當的法律制度「放在」容器中。例如專利就該登記在公司裡,好人才就該由公司簽約收攬,優秀的銷售通路也一樣要由公司簽約確保。如此綜合起來才能鑄就整體的「企業價值」,也才能透過股權制度讓所有股東、投資人、員工都透過持股而分享到比例的價值成長。

一個成功創業者的成就,在於能綜合各種資源打造一個具有價值的企業,而不僅僅作為一個技術高超的發明家。謹以此結論回應上述研究生,並與所有創業者共同勉勵。

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