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經濟周報:三倍券來了 報復性消費熱浪席捲全台 19:30

業務最前線/改寫競爭定義 創造多贏

2020-06-04 02:39經濟日報 吳育宏

隨著美國總統川普加大對中國抨擊的力道,以半導體和高科技為主的美國產業鏈,正一步步進行「去中國化」的動作。除了要半導體供應商「選邊站」之外,美國共和黨籍聯邦眾議員也計畫提出法案,禁止美國人投資與中國軍方有關係的企業。

眼看美國、中國之間的緊張情勢不斷升高,全球戰略性產品(如:晶片、國防、資安等)的產業鏈,未來很可能逐漸被分割為兩大陣營。

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台灣是不是非得在美中角力中完全向美方靠攏?甚至兩岸關係是否一定隨著美中關係的劍拔弩張,只能朝不斷惡化的方向進行?我認為台灣不分朝野,都應該屏除舊的政治思維(非藍即綠),更要丟棄狹隘的商業思維(非黑即白、非一即零),尋求戰略彈性與台灣利益的極大化。

舉例來說,美國勢必會在有絕對優勢的半導體、資訊科技產業,建立以美國陣線為首的供應鏈;而中國很可能透過提高自製率,以及結合美國以外的二、三線廠商來突圍。美方、中方的戰略角色極度鮮明,相較之下,台灣反倒存在模糊空間。

台灣既有像台積電、鴻海這樣技術領先又掌握經濟規模的業界巨人,也有為數眾多、反應快速的中小企業,遍及半導體、資通訊、工具機、紡織等領域,在美中兩強各自的供應鏈體系中,台灣都能扮演不可或缺的關鍵角色。

若是以傳統競爭的角度來看,兩大陣營只能二選一。

但是,國際舞台原本就是由各自國家的利益來主導(而非表面的意識形態),美、中、台皆是如此。台灣確實可能和美中兩方都建立新的「競合關係」。

從全球供應鏈發展的角度來說,更多樣、更分散(風險)的產業生態已是大勢所趨,如此也有利於台灣在國際舞台扮演「多邊角色」。

我們都知道成功品牌的關鍵,在於把焦點放在顧客需求、而非競爭對手身上。為了滿足多元的顧客需求,過去彼此競爭的廠商,現在推出聯名卡的例子俯拾皆是。也就是說,專注在市場價值極大化,「競爭」的定義就會被改寫。

若是在國際舞台改寫「競爭」的定義,台灣也能走出雙贏、多贏的新局。

(作者是「立本台灣聯合會計師事務所(BDO)」副總經理暨業務行銷管理顧問部門負責人)

半導體 台積電 中小企業
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