親愛的網友:
為確保您享有最佳的瀏覽體驗,建議您提升您的 IE 瀏覽器至最新版本,感謝您的配合。
回聯合新聞網 RSS App 粉絲團 Line 我的新聞 udn family

NCC核准!中華電信拿下國內首張5G特許執照 14:52

蘋概三王市值大增1,553億 台積電收301元市值7.8兆 14:44

管理前哨站/先行者優勢 策略價值高

2020-05-23 21:47經濟日報 林隆儀

第一印象彌足珍貴,人們對「第一」特別嚮往,記憶特別深刻,第一位登陸月球的太空人,第一個環繞地球一周的航海家,大家都記得很清楚,至於第二位是誰就很少人記得了,這就是先占優勢(First Mover Advantage)效果。

先占優勢又稱先行者優勢,是指廠商在產業發展過程中,做了重要策略與技術決策,率先進入市場因而取得競爭上的優勢,享受無可取代的競爭利益。先占優勢帶有強烈的策略魅力,在競爭上具有下列策略價值:

推薦

一、技術領先,無可取代:德國和日本縱使是二次大戰的戰敗國,從廢墟中快速站起,成為全球學習的標竿,許多產業與產品,例如工業設備、汽車、3C產品、醫療設施、藥品,享受先占優勢,令人刮目相看。

二、創造了規模經濟效益:享有先占優勢的企業,占盡「先占」之便,在「前無古人,後無來者」的情境下,如入無人之地,無論生產、行銷或其他功能,都得以擴大規模,創造規模經濟效益,因而享受低廉成本。先占所引發的規模經濟效益,更有助於深化先占優勢,形成「強者愈強,愈戰愈勇」的有利局面。

三、通路關係,顧客穩固:先占優勢廠商猶如早起的鳥兒,可挑選喜歡的蟲兒吃,挑選最佳、最廣通路,率先進入,站穩腳步,建立良好關係,可獲得最佳戰鬥位置,獲得最高市場占有率,讓後進廠商找不到門路,不得其門而入。

四、率先建構策略性資產:先占廠商之所以享有「先占」之利,主要是憑藉洞見先機的眼光,看競爭者看不到的機會,做競爭者做不到的事,因而成就大事業。掌握這些先機得以率先布局,一則鞏固事業根基,盡收枝葉扶疏效果,二則構築進入障礙,令競爭者望塵莫及。

五、提高顧客的轉換成本:轉換成本是指顧客轉換品牌所須付出的成本,包括有形成本與無形成本,前者也稱為實質成本,後者又稱為心理成本。先占廠商因為「率先占有顧客」,無形中提高了顧客轉換成本,有助於建構進入障礙。

六、價格領袖,產業標竿:先占廠商扮演價格領袖角色,採用吸脂定價策略,享有寬廣的定價空間,因而得以創造超常利潤。產品規格成為產業標準,後進廠商群起效尤,更有助於鞏固可長可久的競爭優勢。

企業家之所以成為企業家,他們的共同特質之一,不但看得遠,而且看得深,看得準,領先布局。4G通訊技術正處於蓬勃發展之際,精明的企業洞悉5G的需求,已經展開策略布局,志在領先群倫,建構先占優勢,品嘗先占優勢的策略價值之餘,也在滿足自我實現的心理需求。

(作者是文化大學行銷所、廣告學系兼任副教授)

經濟 太空人 廣告
A- A+

相關新聞

特力集團總裁何湯雄 三度化「危」轉「機」2020-05-28
趨勢觀察/台經院研究六所所長吳孟道:數位轉型 翻轉這一疫2020-06-02
失智照護/懷舊療法 找回失智長輩記憶2020-06-02
憲生說法/換人做的迷思2020-06-02
CEO談創新/外部創新 突破企業瓶頸2020-06-02
名人書房 /洽吧智能創辦人趙式隆 分享創業成功心法2020-06-01
行銷線上/備足銀彈 保持戰力2020-06-01
創新實戰/邁向行動影音新時代2020-06-01
商業興觀點/餐飲業突破困境 四招搶人氣2020-06-01
智慧經營 /智冠科技董事長王俊博珍惜人才 打造遊戲王國2020-05-31
行銷最錢線/品牌人格化…故事行銷3.02020-05-31
點子農場/找尋創業家精神2020-05-31
經濟選書/巴菲特的經營祕訣2020-05-31
逆向數位轉型在台灣 「傳產中的傳產」也能數位轉型2020-05-29
智慧經營/Realme創辦人李炳忠 願景型管理 闖出頭2020-05-29
創新思維/危機時期的溝通傳達設計2020-05-29
管理錦囊/OKR的訂定原則2020-05-29
品牌大觀/正確的開店思維2020-05-29
聯發科啟動四階段 抗疫人資布局2020-05-28
名人書房/威潤董座湯潤濶 擺脫慣性 引領創新2020-05-27
瑪格麗特談品牌/品牌其實是信仰2020-05-27
業務最前線/B2B數位轉型 五個G提升績效2020-05-27
連鎖效應/連鎖品牌面臨新轉變2020-05-27
古書今贏/厚植研發力2020-05-26
失智照護/居家服務 減輕照顧者壓力2020-05-26
法律頻道/企業創辦人的智慧財產歸屬2020-05-26
策略經營 /萬泰科董事長張銘烈眼光前瞻 疫軍突起2020-05-25
創新實戰/金融服務打科技戰2020-05-25
商業興觀點/訂閱經濟興起 創新商業模式2020-05-25
趨勢觀察/敏捷應變 管理新核心2020-05-25
智慧經營/國泰投信量化投資處副總鄭立誠 有套馬拉松投資學2020-05-24
管理一點靈/改變習慣最有效的方法2020-05-24
經濟選書/文化與金融2020-05-24
點子農場/社區裡的銀光經濟2020-05-24
數位行銷/內容行銷的真諦2020-05-24
策略經營/第一金投信董座尤昭文 催動另類投資 闢新藍海2020-05-23
管理前哨站/先行者優勢 策略價值高2020-05-23
顯而立見/數位轉型三大誤區2020-05-23
危機管理/遠距工作 落實資安防護教育2020-05-23
創新平台/防疫科技平台 生理監測零接觸2020-05-21

熱門文章

三倍券怎麼用 6個QA一次看懂2020-06-02
振興券如何刺激消費?2020-06-02
趨勢觀察/台經院研究六所所長吳孟道:數位轉型 翻轉這一疫2020-06-02
失智照護/懷舊療法 找回失智長輩記憶2020-06-02
憲生說法/換人做的迷思2020-06-02
CEO談創新/外部創新 突破企業瓶頸2020-06-02

會員專屬

新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析

贊助廣告

關注更多

留言

Top