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策略經營 /蜂行資本共同創辦人李彥樞 6分鐘抓住創投的心

2020-05-19 23:28經濟日報 彭慧明

蜂行資本共同創辦人李彥樞投入台灣新創圈,希望協助新創通往成功融資道路。蜂行資本/...
蜂行資本共同創辦人李彥樞投入台灣新創圈,希望協助新創通往成功融資道路。蜂行資本/提供
近年台灣新創如雨後春筍出現,展現台灣人才創意與技術,吸引創投關注。蜂行資本(Hive Ventures)去年投入台灣新創圈,希望協助新創「通往成功融資道路」。共同創辦人李彥樞指出,台灣新創團隊技術不差,但常出現三大問題,包括忽略產品視野、偏重技術而非商品化,以及吸引創投注意,必須要「講重點」。

擴大產品視野

蜂行資本的三位共同創辦人李彥樞、陳柏雨和王浩威來自新加坡、美國、台北,相遇在2007年到上海工作、進修的時候。2009年,他們共同創業成立bShare,主要是看到社群網路平台崛起的數據商機,他們設計可以對接上百個網路平台、引進流量的插件,可以輕易進行社交分享服務,對消費者做精準行銷。技術力雖強,流量變現卻不容易,最後他們接受中國最大獨立在線營銷技術平台愛點擊(iClick)的併購邀請,2017年iClick在那斯達克上市,他們三人也是敲鐘的團隊成員之一。

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李彥樞說,創業過程非常艱辛,現在的成功背後,經歷融資、擴張、裁員、被併購,所以才想要協助新創減少創業挫折。因為他們的矽谷背景和創業資歷,李彥樞和陳柏雨也成為經濟部中小企業處主導的「台灣最新型加速器Taiwan Accelerator Plus(TAcc+)」企業導師。

李彥樞指出,去年年中起,他們幾乎每一季都可洽談100個以上的案子,台灣天生有人才與技術的優勢,但創業團隊面對的第一個問題往往是「視野」,他發現大家都過於重視台灣市場,覺得「這件事情」很重要,但其實「解決的問題都不夠大」,甚至在台灣都未必是值得關注的問題,放到全球市場更難成功。

讓技術變產品

第二是台灣人有很好的技術,但科技人未必是好的商業人。他看到許多投資案「技術滿分」但「商品化零分」,創業團隊覺得自己技術好,等到要商品化時才發現成本高昂、不切實際。

許多創業團隊通常都在學校開發了相關技術,也獲得大家的稱讚「這個很不錯」,但進入商業環境,需要的是產品而非技術,團隊有技術是基本的要件,但一個團隊需要財務和經營人才,推動技術變成產品,落實到市場。

另外,他強調,台灣創業團隊可能不明白「6分鐘抓住創投心」的重要性。矽谷生態系中,有很多機會訓練新創表達能力,短短幾分鐘就能講重點,不是堆砌一堆產業願景,「很容易被戳破」。他笑稱常聽到很多報告,講了半天「不知道對方要做什麼」,創投或市場都未必有耐心閒聊,台灣創業團隊的表達技巧也是需要訓練的一環。

緊盯產業動態

李彥樞建議,台灣新創不要一開始就天馬行空或是堅持「不能改」,要先設計出能解決痛點的產品,再因應市場需求、不斷快速調整商品方向。整個過程中,更要多觀察產業動態,適度調整研發目標。

他指出,去年蜂行資本協助一個創業團隊,原本想作內容管理付費系統,可惜產品在市場上不具競爭力,加上團隊表達能力不夠好,募資階段就吃閉門羹。

最後他們與創業團隊一起討論產業趨勢、產品技術力,發現這家新創技術能力超強,寫出打通各個不同架構資料庫、整合大數據進行分析的產品,有如挖到金礦,力勸團隊「轉型」往雲端產業資料庫的大數據分析解決方案發展。轉型後,連亞馬遜雲端解決方案(AWS)都有興趣,認為有機會成為AWS平台上的解決方案,創業團隊也積極朝此方向發展。

創投 達能 矽谷
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