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策略經營/興連城建設總經理周惠賓 品質至上 養成種子客戶

2020-05-03 22:43經濟日報 林政鋒

興連城建設總經理周惠賓以紮實的房市調查分析,練就一身好功夫。 記者林政鋒/攝影
興連城建設總經理周惠賓以紮實的房市調查分析,練就一身好功夫。 記者林政鋒/攝影
20年磨一劍,興連城建設總經理周惠賓以紮實的房市調查分析底蘊,在房地產市場練就一身好功夫,成功從房屋廣告代銷轉戰建設,站在消費者的角度,蓋符合客戶需求的房子,以品質和口碑,站穩高雄房地產市場灘頭堡。

廣告代銷轉戰營造建設

興連城建設成立於2018年,是高雄建商的新面孔,掌舵人周惠賓在高雄房地產市場歷經統揚廣告、聯上廣告、到自創興聯誠廣告,目前轉戰建設成立新公司,今年推案量預估達到24億元,明年預訂30億元,逐步實現十年上市計畫。

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談起和房地產業的緣起,念高雄工專模具課的周惠賓,學校畢業後到工廠做黑手,後轉任設計組繪圖,報考台塑錄取後,薪水一個月4萬多元,已是同輩中的高薪,但周惠賓覺得自己個性較外向活潑,不適合做朝九晚五的工作,在友人介紹下,28歲的周惠賓轉換跑道,一切從頭來過,從一個月1萬多元底薪領起,開始騎著摩托車在高雄各區域跑房地產建案做市調。

「我有決心、能力,可以保證做得很好。」這是周惠賓第一次面試就被錄取時所展現的氣魄。20多年來在高雄房地產市場一步一腳印的耕耘,一手創立的興聯誠廣告是高雄一線的代銷公司,銷售績效深獲合作建商肯定。

周惠賓指出,一個建案要成功,紮實的市場調查很重要。在房屋廣告公司任職期間,他曾憑藉對市場的敏感度和評估案子的精準度,以正確的價格策略協助公司爭取到客戶,也幫業主順利完銷。

隨著本職學能不斷精進,周惠賓與夥伴合資創業,雖然只有10%股份,卻是拿老爸的農地抵押貸款作為創業資金,因為押上了全部身家,「這是我的全部」,因此每天都在公司工作到晚上11點做市調專案。

在那個電腦不是很普及的時代,周惠賓針對分區統計、推案預售等所有收集到的數據進行人工分析,連市場上的成屋,和即將興建完工可能申請使用執照的個案,都要視為潛在競爭對手全面性掌握,一份精準的專案報告就如同森林裡明確的地圖,業主看到分析就能判斷未來市場走勢,明白這塊土地適合用什麼價格買進、要規畫什麼樣的房子。

個性穩健的周惠賓,走過房地產市場的起落,對高雄房市前景依然保持樂觀,兩年前獨資成立興連城建設,從房屋廣告代銷到建設公司,在市場的角色從乙方轉變為甲方,成就所有廣告代銷業都想完成的理想。

建立工務標準作業流程

由於對建築工務品質非常重視,他高薪聘請有革命情感的上市建商工務副總負責營建施工。周惠賓說,興連城建設工程發包是品質標,不是價格標,寧可選擇價格比較高的包商,也要把工程品質和施工進度管控好。

周惠賓表示,建設公司的社會責任比代銷廣告還要大,未來會把重心放在建設,近兩年興連城推出的案子都是預售案,每個月都會向客戶報告工程進度,了解這批種子客戶的需求。他指出,因為公司的建案目前直接交給自家興聯誠廣告銷售,所以會對客戶如實報告,不會有膨風不實的情形。

周惠賓不躁進,他說要從建立工務標準作業流程,品質至上的要求開始,逐年增加推案量,一步一腳印,朝設定的十年股票上市目標邁進。

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