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憲生說法/先行者的抉擇

2020-03-10 22:50經濟日報 邢憲生

「我常覺得,禪宗發展史中有關五祖弘忍大師挑選接班人的故事,透露著令我有些不安的暗示,而結果也是值得令人警惕的!」讀書會分享時,一位創投界友人表示。

「你指的是北宗神秀先提出,而六祖惠能聽到後回應的那四句偈的公案嗎?」主持人詢問。「是啊!」友人解釋,「雖然大家都認為神秀的『身如菩提樹、心如明鏡台、時時勤拂拭、勿使惹塵埃』意境比起惠能的『菩提本無樹,明鏡亦非台,本來無一物,何處惹塵埃』要差一點,而弘忍最終也將衣缽傳給惠能。但是,如果神秀不先丟出那個偈,那麼,惠能之後能有機會提出更有高度的領悟嗎?如果當初是惠能先提出來的呢?」

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在我們生活或工作中,尤其是在每個具競爭性的行業,企業領導者經常得面對:該不該勇敢放棄人云亦云,當跟屁蟲的地位,率先投入資源以便成為先行者的抉擇。

事實上,如果能成為行業中的先行者,透過「先行者優勢(first mover advantage)」效應,運用創新來訂定規則及進入的障礙,那麼,先行者是有機會在未來獲得更多的利益。

這也是許多創投家願意將資金投入一些極具前瞻性,但前途未卜的新創公司,畢竟,可能的優渥回報是吸引人的。

多年前暢銷書《藍海策略》的作者們也強調,透過主動的創新,進入一個少有競爭者的藍海市場,就能避開殺價競爭的紅海惡夢。

不過,先行者也可能遇到後進者用搭順風車的方式,在原先自己提出的基礎上,透過C&D(copy & development),以較低的研發及生產成本、更好的產品品質,趁虛而入,獲得了後進者優勢(second mover advantage)的機會。

如同當年Apple運用Xerox發展的使用者介面、tsmc發展TI的晶片代工模式、BAT(大陸IT三巨頭)延伸歐美網路公司提供的應用…,後進者反而成為真正的受惠者。因此,先行者是不是一定就是好,會因情況而改變,無法事先斷論。

此外,先行者有時會在尊重原創且受到法規保護的環境下,因自己的先天優勢而不再精進;或是因為先期的投入過多、沉沒成本過大,無法接受自己原先的想法並不可行,而有勇氣根據現實與結果換個角度重新出發。這種先行者自我設限的「定錨」現象,恐怕才是讓後進者得以超車的關鍵因素。

所以我想,當年神秀如果願意拋開自己已被超越的偈,站在惠能的高度再上一層樓,或許結果會不一樣也說不定!(作者是資深企管顧問,

本專欄隔周三刊登)

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