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策略行銷/街口集團創辦人胡亦嘉 做大台灣版支付寶

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街口集團創辦人胡亦嘉不受對手影響,保持自己步調,打造他的金融王國。 圖/街口提供

本文共1345字

經濟日報 葉子菁

電子支付市場競爭激烈,LINE pay、街口支付爭奪市場霸主地位。面對強敵,街口集團創辦人胡亦嘉以「不受對手影響,保持自己步調」的策略因應。

金融生態系逐漸成形

胡亦嘉說,街口走的每一步路,早在公司成立初期他就已經設想好,包括攻下通路取得用戶、取得電子支付牌照、入股街口投信進軍金融產品、跨境支付等,而現在他的金融王國藍圖已逐漸成形。

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胡亦嘉畢業於台灣交通大學應用數學系,之後遠赴美國哥倫比亞取得財務數學碩士學位,他曾在紐約華爾街工作,也曾在中國創建貿易公司,在中國期間正好是微信和支付寶壯大的時期,讓他感受到了行動支付的商機與未來趨勢,因此在2015年時,他決定回台創立「街口金融網絡」,致力打造出台灣版的支付寶。

打從行動電子支付開始逐漸在國內發展興起時,由胡亦嘉領軍創立的「街口支付」就快速在市場上竄起,靠著積極擴展通路,配合強而有力的補貼政策,帶動用戶數每年快速成長,如今已坐穩前三大。

胡亦嘉說,支付是個很好的開始,支付就像銀行一樣,會發很多信用卡配合著不同的優惠或紅利來取得用戶,但是取得用戶後下一步是什麼?一家公司不可能永遠在補貼。

胡亦嘉指出,有了通路、有了用戶,你的支付才能使用,這只是第一步。但當用戶愈來愈多時,會發現很多年輕族群不使用信用卡,所以第二步需要的是打通銀行帳戶,其中轉帳更是裡面最關鍵的服務。

而通訊軟體是轉帳服務最好的載體,就像大陸電子支付轉帳部分在微信上,金融操作則在支付寶,街口缺乏通訊軟體這一塊,因此併購了Jello,完成對接年輕人最重要的一塊。

電子支付市場競爭激烈,LINE pay、街口支付爭奪市場霸主地位。面對強敵,街口...
電子支付市場競爭激烈,LINE pay、街口支付爭奪市場霸主地位。面對強敵,街口集團創辦人胡亦嘉以「不受對手影響,保持自己步調」的策略因應。 圖/街口提供

跨境服務領先業界

當金融生態系逐漸成形後,接下來就是實現完整的金融服務,街口去年入股國票華頓投信、後更名為街口投信,並欲於今年農曆年後推出有台版餘額寶之稱的「託付寶」,就是藉由電子支付帳戶購買街口投信多重資產型基金,讓用戶達到存錢的目的,並可以穩定領息。

此創新存款概念類似銀行的數位存款帳戶,不過胡亦嘉說,銀行的數位存款帳戶就像信用卡紅利一樣,存款息利率可能是年年調降,但託付寶和他們的商業模式不同,有信心用戶獲得的存款利率可能是年年調升,「長期而言,我的優勢就出來了。」他說。

街口日前也宣布在日本正式啟用跨境支付服務,成為台灣首家開通跨境支付服務的電子支付業者,現階段已在日本開通約8,000至1萬家通路,由於跨境支付不使用現有的信用卡體系,而是透過日本合作夥伴提供金流服務,不需經過國際信用卡組織,也就沒有1.5%的海外刷卡手續費,為電子支付金融服務再下一城。

「我知道LINE pay規模很大,但是我沒有在乎過,我有我的規畫。」胡亦嘉說,他想要打造的金融王國藍圖是能實現無現金社會,很多事情可以在手機上完成,讓用戶生活更有效率,人人都可以享受到平等且更好的金融服務。

接下來胡亦嘉的下一步,就是要在街口支付的金融生態系中,完成提供用戶「有存、有貸、有投資」更加多元化的服務。他要怎麼做?外界都期待著。

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