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顧客決定公司價值

2020-01-31 18:12哈佛商業評論 丹尼爾.麥卡錫Daniel McCarthy/彼得.費德爾Peter Fader

基於顧客的企業估值(CBCV),是利用顧客指標評估公司潛在價值的方法。

它背後的假設很簡單。絕大多數財務評價方法,都會要求季度財務預測,尤其是營收預估。CBCV 意識到每一美元的收入,都來自顧客購買的貢獻,因此,它利用基本會計原則,從下到上,而不是從上到下進行營收預測。

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本文詳細說明主管和投資者該如何利用顧客取得、流失和支出模型,來獲得企業估值的新見解。

更多內容請見2020年2月《哈佛商業評論》全球繁體中文版〈鐵粉經濟學

經濟 哈佛 會計

哈佛商業評論

《哈佛商業評論》英文版創立於1922年,創刊以來,深受世界許多國家的認可,於全球授權超過14個國家,被翻譯13種語言,成為國際商業世界最具影響力的刊物。內容著重於領導、創新、策略、管理等四大領域。繁體中文版百分之八十的文章與英文版同步發行,百分之二十篇幅加入在地觀點,讓這些新穎的觀念和實務能落實到台灣的環境。勤讀《哈佛商業評論》不僅有助提升整個華人企業的管理理念,改進實務運作,增加經營績效,更引領台灣企業與世界一流的管理觀念接軌。
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