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策略行銷/怪怪貿易董座廖英熙 台灣槍王變身隱形冠軍

2020-01-14 23:33經濟日報 宋健生
郭台銘
  • 隱形冠軍
  • 世界盃

怪怪貿易董事長廖英熙有「台灣槍王」之稱。 記者宋健生/攝影
怪怪貿易董事長廖英熙有「台灣槍王」之稱。 記者宋健生/攝影
總部位於彰化伸港的怪怪貿易,2019年7月中因為鴻海創辦人郭台銘的造訪而聲名大噪。董事長廖英熙素有「台灣槍王」美譽,他不但是全球知名的電動玩具槍製造商,產品甚至打進美國西點軍校、成為訓練用槍,可說是隱形冠軍的典範。

借力使力 吸引玩家認同

據了解,全球有八成的玩具槍是在亞洲製造,其中五成由台灣生產,每年創造數十億元產值。而怪怪貿易一年生產超過14萬支各式玩具長槍及手槍,品項逾300款,行銷60多國,已是國內最大的電動玩具槍製造商。

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廖英熙也是台灣玩具槍產業協會創會長,擅長「借力使力」的行銷策略,包括舉辦國際射擊賽事、生存遊戲微電影甄選等,以高額獎金吸引參賽者目光,進一步增加企業品牌曝光度,同時也爭取玩家認同,讓他得以在市場脫穎而出。

現年65歲的廖英熙,出生於雲林斗南,國小畢業後隨著父母離鄉北上,高中畢業入伍,長官看他做事謹慎且負責任,指派擔任軍械士,這也是他第一次接觸到M14步槍,並成為日後創業生產第一件仿真玩具槍的靈感來源。

1986年,廖英熙跟朋友借了40萬元成立「怪怪專賣店」,最初在台北市西門町商圈設櫃,販售整人玩具及多功能文具;1993年開始代理經銷國外知名品牌玩具槍、軍警用品等相關商品。

廖英熙剛開始先進口日本玩具槍,初期經營很辛苦,主要因為進口玩具槍必須申請。後來玩具槍不再列管,進入門檻降低,他預期國內市場將崩盤,於是轉型做零件,回銷日本,並逐步投入玩具槍生產。

這條轉型之路一開始並不順利,因為從日本進口玩具槍,日本人只賣成品,不賣零件。面對第一線消費者,必須解決維修及零件問題,廖英熙只能自己摸索,還好有軍械士的底子,「摸久,也就會了!」

廖英熙指出,全球玩具槍生存遊戲市場規模約新台幣100億元,台灣包括射彈槍(漆彈槍)約占30億元左右,而怪怪貿易則占全台高級電動玩具槍出口的一半。

舉辦國際賽事 增加曝光

「怪怪把品質擺第一!」廖英熙強調,公司生產的玩具槍,從入門款塑膠槍,到頂級全金屬槍,均由電腦化精準丈量、設計,這是公司獨有的優勢。

腦筋動得快的廖英熙,經營品牌有一套。怪怪貿易從2015年開始,每二年舉辦一次「世界盃極限射擊比賽」,每屆投入經費超過千萬元,第一名獎金高達1萬美元,為的就是吸引全球目光,同時讓MIT站上國際舞台。

早在十年前,公司就開始舉辦生存遊戲的商業微電影比賽,第一名獎金也是1萬美元。廖英熙說,公司提撥100萬元舉辦微電影比賽,每年吸引來自全球二、三十部影片參賽,並於德國紐倫堡戶外器材暨狩獵展中頒獎,成為業界盛事。

「錢要花在刀口上!」廖英熙不諱言,舉辦國際賽事或微電影比賽,並提供高額獎金,可以快速打開品牌知名度,同時爭取玩家認同;另一方面,獲獎的微電影,公司取得版權,也可以做為宣傳工具,一舉數得。

近幾年,廖英熙積極搶攻軍警訓練用槍市場,他自行研發一款電子感應靶,並取得專利,也迅速打開市場,不但成為美國西點軍校訓練用槍,三年前打進瑞士警察俱樂部,去年更成為台灣陸軍步兵訓練用槍。

怪怪貿易2018年生產12萬支各式玩具長槍,營業額約6億元,2019年切入玩具手槍市場,初期約生產2萬支;而今年隨著玩具手槍逐步放量,預估未來可成長至50萬支的規模,並帶領公司營業額衝破10億大關。

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