親愛的網友:
為確保您享有最佳的瀏覽體驗,建議您提升您的 IE 瀏覽器至最新版本,感謝您的配合。
回聯合新聞網 RSS App 粉絲團 Line 我的新聞 udn family

策略行銷/康和證券總經理邱榮澄創造網路聲量 迎接股市存量新時代

2020-01-06 23:40經濟日報 廖賢龍

康和證券總經理邱榮澄
康和證券總經理邱榮澄
「從流量到存量」,康和證券總經理邱榮澄看到台灣證券市場的趨勢 ,除了積極搶進今年將上路的股市逐筆交易及盤中零股交易之外,近幾年更開始規畫,針對客戶的資產配置提供服務。

台灣股市過往單日成交量能可達2,000億元,但近年來的股市交易量能降低之外,券商彼此競爭經紀業務手續費,大幅減少來自經紀業務手續費的收入,「流量」已逐漸不再是券商獲利的主要來源。

推薦

精進資訊系統

不過,主管機關推定3月開始的股市逐筆交易,也將實施的盤中零股交易,邱榮澄樂觀預測可增加股市的交易量。也因此,前幾年已進行資訊系統的大幅更新,由以往向外採購系統軟體,改為由公司本身自行開發。聘雇資訊專業人才、變換開發資訊系統的程式語言,讓康和證券現在的資訊系統更為精進。

康和證券新證券電子交易系統已完成測試並正式上線,以平均每筆交易下單(含風控)2毫秒的速度領先同業。

未來逐筆交易上線,康和證券客戶早已熟悉這套交易系統,可望更加掌握逐筆交易的下單模式。尤其逐筆交易上線後,高頻交易會成為市場常態,康和證券已早在三年前開始規劃系統升級,如今已領先其他同業。

盤中零股交易也將是今年股市的一大新措施,相較未來上線時,可能是每十分鐘撮合一次,康和證券的交易平台可以全時段交易。

讓投資更靈活

近年來,存股成為台灣股市投資人的投資顯學,邱榮澄先前就規劃康和證券新金鑽平台,首創槓桿存股,每月3,000元起,讓存股變得靈活又有彈性。「存股型自訂槓桿股權選擇權」屬於槓桿交易,該產品具備「零股槓桿交易」及「零股盤中交易」兩大特色。零股盤中成交讓投資人交易更有彈性,而以小搏大的三倍槓桿投資,不但節省交易成本,更能讓投資人靈活運用手中資金。

「流量進入存量時代」要更加重視客戶的資產配置,邱榮澄說,透過 FinTech了解客戶的價值,找出客戶需求,提供客戶更佳的資產配置方案。舉例來說,客戶持有股票如果進行除息,可幫忙預判配息的資金何時匯入,事前就可以先幫客戶進行規劃,更有效率運用配息獲得資金。

邱榮澄說,康和證券就是透過商品設計、配置及管理顧問等,提供差異化服務;如果是專業投資人等大宗客戶,更會量身訂做適合的資產配置方案。

深耕主要客層

「40歲以下的投資人將是未來券商決戰重要客層!」邱榮澄已體認到,邁入高齡化社會,40歲以下的投資人交易比重雖然約占5%~15%,但這群未來主要的客層有五至十年的空窗期要培養。因此,要找出符合這群客層的需求,尋求更深黏著度,舉例而言,很希望客戶的第一張保單是康和證券提供,未來隨客戶成長也提供更多適合的商品。

雖然康和證券沒有金控集團的資源,但也因此經營可更為靈活;尤其現在券商規模已不再比較據點多寡,重點轉向網路聲量。邱榮澄設立數位行銷部就是要創造網路聲量,引領投資風潮。「掌握股市由流量轉為存量的趨勢,運用FinTech提供客戶差異化服務;在網路時代創造聲量,深耕未來主要客層。」邱榮澄說,康和證券正邁入新時代!

選擇權 除息 中資
A- A+

相關新聞

名人書房/遠東銀行總經理周添財 從閱讀激盪創意2020-02-17
創新實戰/雙重股權制…經營團隊的護城河2020-02-17
商業興觀點/鼓勵企業減碳的誘因2020-02-17
管理講堂/將心比心以仁待人2020-02-17
策略經營/和泰汽車總經理蘇純興 搶共享商機 黏住顧客2020-02-16
idea點子農場/不一樣的長照中心2020-02-16
瑪格麗特談品牌/品牌的造境能力2020-02-16
經濟選書/購物革命──探討亞馬遜策略2020-02-16
管理前哨站/六個錦囊 化解斷鏈危機2020-02-14
趨勢觀察/給無人化服務多點溫度2020-02-14
顯而立見/關鍵時刻 掌握數位轉型契機2020-02-14
高績效教練/5G時代…三個活用觀念2020-02-14
智慧經營/阿爾發金融科技公司董座楊琇惠 推動普惠金融 機器人理財 跨大步2020-02-12
業務最前線/過程管理 檢驗主管領導力2020-02-12
創新平台/以工輔農 翻轉部落經濟2020-02-12
連鎖效應/虛實整合趨勢成形2020-02-12
智慧經營/AAMA台北計畫共同創辦人顏漏有 把新創從小變大2020-02-11
火線話題/從疫情蔓延談企業應變之道2020-02-11
思考方塊/什麼樣的結果才叫做成功?2020-02-11
失智照護/好好跟失智長輩談離別2020-02-11
智慧經營/新光人壽慈善基金會執行長吳欣盈 善用國際人脈 鏈結資源 聰明做慈善2020-02-10
商業興觀點/吸引穆斯林觀光客的二大關鍵2020-02-10
他山之石/黃金圈理論 孵出獨角獸2020-02-10
管理錦囊/評量員工績效 審視個人財報2020-02-10
點子農場/台日共創三意新農業2020-02-09
策略經營/鴻海董座劉揚偉 轉型升級3.0 創造價值、維護鴻海DNA2020-02-09
行銷最錢線/高效益品牌故事的關鍵2020-02-09
經濟選書/部屬導正計畫2020-02-09
趨勢觀察/武漢黑天鵝帶來的衝擊2020-02-07
管理錦囊/精煉數據黑金 加速業務轉型2020-02-07
智慧經營/大陸太平洋建設董事局主席 嚴昊 12字箴言 做大版圖2020-02-07
品牌大觀/節慶經濟學2020-02-07
智慧經營/AI助攻 開放銀行掀新浪潮2020-02-05
數位行銷/Telegram軟體 社群行銷新寵2020-02-05
業務最前線/從疫情應變 看企業管理2020-02-05
連鎖效應/落實防疫SOP 防杜灰犀牛2020-02-05
策略行銷/街口集團創辦人胡亦嘉 做大台灣版支付寶2020-02-04
法律頻道/設立營業秘密保護機制2020-02-04
古書今贏/認識自我 創造價值2020-02-04
失智照護/紫衣天使…照護產業溫暖力量2020-02-04

熱門文章

經濟抗疫 善用「反脆弱」思維2020-02-18
台股強勢回歸,就這看這指標...2020-02-17
名人書房/遠東銀行總經理周添財 從閱讀激盪創意2020-02-17
商業興觀點/鼓勵企業減碳的誘因2020-02-17
管理講堂/將心比心以仁待人2020-02-17
幸福城市 第8站/台東縣長饒慶鈴改善交通 農業創富2020-02-18
創新實戰/雙重股權制…經營團隊的護城河2020-02-17
幸福城市 第8站/台東數位創新 親民便民2020-02-18
幸福城市 第8站/照護偏鄉 台東縣引進醫療資源2020-02-18
幸福城市 第8站/台灣人壽林依潔重服務 傳遞正面能量2020-02-18

會員專屬

新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析

贊助廣告

關注更多

留言

Top