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經濟選書/要求加薪四撇步

2020-01-05 23:19經濟日報 康納.理查森

如果你覺得自己工作過勞且收入過低,要求加薪是賺更多錢的好方法,同時還能為你的事業發展注入動能。但要求加薪可能會損害你在公司的人際關係,因此必須擬定致勝策略。藉由四個具體步驟來建立信心,順利達成目的。

《金錢解答》,今周刊出版
《金錢解答》,今周刊出版
一、確認訴求:如果要建立要求加薪的自信,你必須要找到加薪的理由。你覺得工作量太大了嗎?你認為自己應該升職嗎?你會要求加薪,是因為有事困擾著你,你得利用這個機會找出問題。如果你認為自己應該升遷,那麼你必須用清晰、簡潔方式,說明你的立場。如果你想要加薪10%,你就得清楚的描述實際工作內容,如何超越你原本的職權範圍。

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二、制定計畫:有了正式的目標,你就有了瞄準的方向。但問題是「該如何從A點抵達B點?」首先,先深吸一口氣,然後告訴自己,你目前努力想要達成的目標,已經有人辦到了。如果你的目標是升職,請檢視目標職務的工作內容。職位的基本要求是什麼?你是否符合條件?如果條件符合的話,那就再檢視一次自己,只是這次要讓老闆知道。如果你不符合該職務的要求,就必須找出方法,在日常生活中培養所需的新技能。給自己時間努力實現目標,寫下你可以在接下來三個月內改進的三件事。

三、設定要求加薪的日期:如果你需要的準備時間超過三個月,那麼你應該要給自己這樣的時間去達成目標。一旦你準備好,請帶著一份列出你的成就的清單赴會,讓它說明你的能力和未來貢獻。在你列舉成就清單時,要訂出你要求加薪或升職的時間表。我建議時間點最好在公司的年中和年終考核之前。

為何不在定期的薪資會議上開啟這個重要對話?因為在這樣的會議上,主管早就決定了,誰得到加薪,誰又會獲得升遷,早已定案。因此,在這之前,表現出熱情和動力,可以讓你的主管在績效評估會議上替你說話。

四、執行並獲得反饋:在會議前該做的最後一件事,就是寫下你所期待的成果。這麼做讓你可以明確的判斷是否得到想要的答覆,尤其是在對話時的迷茫感消失後,你如何確定自己是否成功。

要求加薪是職涯發展重要的一部分。你的老闆可能不了解你有多努力工作,他們可能把你的付出視為理所當然。他們也可能很願意替你加薪。無論如何,當你提出要求,就是勝利。

(摘自《金錢解答》,今周刊出版)

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