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瑪格麗特談品牌/給自己一個堅持下去的理由

2020-01-05 23:19經濟日報 黃麗燕
夢想
  • 人才
  • 支撐點

「賣掉公司時,大家都說我賺到,說我創業成功,但我每次演講時都跟大家坦白,我個人覺得我創業是失敗的…因為我認為若我再堅持下去,可能可以往國外走,到時公司可能又是另一番面貌…」,一個創業家老闆很誠懇地跟我細說。

看著他的眼神許久,我說,「Freddy!其實是你的『理智』告訴你是時候要賣了,但你的 『生意腦』又嘮叨…可能還有機會賣更高,現在賣好像太早了,因為還有30%機率可能有機會翻身。同時間,你的 『感性心』又很有數,它知道這家公司、這個產品已經不是你真正的渴望,潛意識裡你很清楚你對它已經沒有愛,在追求你的使命or夢想中,它無法起著關鍵角色,所以對你而言,賣掉這公司是沒有所謂外面的人說的『成功』,也沒有你演講陳述的『失敗』,但那就是步上你尋找使命、願景的必要過程,讓你知道你不要什麼?更幸運的是,你有機會再去尋找你要什麼…」。

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「品牌」是一個很辛苦的內化、尋找、試煉並不斷折磨自己的過程,你要很bloody地知道,用不同方法找出那個願景or使命,知道你可能要犧牲掉什麼?沒有犧牲,別說你真的相信,真的堅持…。透過「賣」這個捨的過程,清楚知道自己不要什麼,才能再步上「尋找」的路途,也才有你今天這個新產品的發生。

如果你依舊只在產品的規格、價格、功能表現下功夫,就可惜了你的尋尋覓覓,除非讓你的產品能加入你的願景、使命,否則就只是市面上再多一個好像有差異的產品,但很快就有人用更科技、更便宜的類似產品來跟你競爭;而當你再度碰到產品的問題、生意的瓶頸,或有人想買你公司時,你又會走入上一個循環——要賣嗎?會不會賣太快?

品牌是在產品或公司之上,提供一個比個人、公司更大的願景/使命,無形卻能清楚感受的感性價值,讓傾心這品牌的員工或使用者,像是參與了某項比自己更偉大的計畫,或在他/她的人生中產生某種特定的連結,員工或使用者能因此讓過去所有經驗和選擇都有了價值與意義,也使所有參與的員工、使用者都能聚焦在你的「價值」。這也是為什麼一個有品牌的企業,更容易吸引對的人及優秀的人才一起朝著相同的目標邁進。

更且,也是為什麼很多人願意為了夢想創業,願意犧牲原有的薪酬、社會地位、從零開始(如Amazon的貝佐斯),在沒有資源、沒有福利、沒有漂亮辦公室,仍然能吸引許多人的追隨。

獨特的好產品、創新的服務,這些絕對是品牌存在的支撐點,身為品牌創作者/擁有者,仍要想辦法找出你的願景或使命,讓你和團隊埋頭苦幹的同時,卻開心做到忘了時間的存在,讓這個世界因你而產生獨特的價值。

在每一個十字路口,或徬徨、或痛苦到不知如何繼續,你仍能給自己一個堅持下去的理由,就算好似沒看到金錢的算術,至少你也有了快樂的人生!

(作者是李奧貝納集團執行長暨大中華區總裁,本專欄隔周一見刊)

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