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美國經濟看好 道瓊和標普指數連創新高 05:12

創業經驗談/經驗分享 擴散品牌形象

2019-11-18 22:52經濟日報 謝銘元

在TeSA 2.0募資課程上,我提出「創業人應該多走出去」觀念,至少一個月接一場演講。當然,前提是公司運作健全,沒有內部組織營運問題。創業人逼自己出去分享的好處不少:

一、可以藉此有系統的整理與檢視創業以來,建立的假設與論述是否經得起時間與邏輯檢驗。創業人容易忙於日常庶務,鑽進營運細節、追趕訂單與業績,有時還得為了調頭寸忙得焦頭爛額。透過演講,可以協助你重新調整自己的腳步。

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二、每次演講,等於讓50至200個人知道你的想法與正在做的事情,而這群人可以成為創業路上的支持者。聽眾往往臥虎藏龍,搞不好某個人就握有能幫你開拓新契機的鑰匙。

此外,公開演講可能接觸有意願的投資者。假設投資人在兩、三年內聽過你兩次以上的演講,當你想找人投資時,市場上可能已經聽過你的團隊,洽談起來會更快。如果對象是產業鏈廠商或其他商務人士,合作機會也許就藏在演講中,因為對方已經了解你公司的營運狀況與業務需求。

三、若是校園演講,台下的學生可能正是你需要的人才。這比透過人力銀行或獵人頭找人更有效率且省成本。記得,演講時務必提到公司正在尋找的人才類型與特質。

四、演講後的Q&A,就像市場對你的質疑與挑戰,或許有人會指出你的盲點,但也有人會白送給你苦思不得其解的答案,這類腦力激盪與交流往往受益良多!

五、我演講時總喜歡把重點畫成圖表或步驟流程,讓聽眾可以具體的直接施行。這種將經驗分享出去,讓他人度過眼前難關,感覺不是很棒嗎?

六、演講主辦方無論是學校、政府機關,還是商務團體,成員都是社會的一份子,如果效果不錯,使主辦方顏面有光,還會主動幫你轉介紹,協助擴散品牌形象與知名度,這樣的口碑效應比砸錢打廣告好得多。

創業人的生活真的就是平淡且規律的推進著計畫,沒什麼魔法,只有腳踏實地的觀察、假設與驗證,其中,對外演講是一個很好的檢驗方式,若要說缺點的話,那就是萬一接太多場次,可能會讓你的喉嚨爆掉且耗費體力,所以要適可而止,切莫過量。

(作者是iFit & ECFIT雲端CRM創辦人)

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