策略行銷／富邦華一銀行副行長薛承雄 特色經營 重塑財富新價值
在大陸銀行業外資圈拚搏20年，薛承雄在上海台商講座上，吐露了台資銀行在大陸生存發展的挑戰。
協助陸銀改革開放
富邦集團是在2014年併購大陸華一銀行80%股權，之後增資收購變全資持股。當年在新加坡淡馬錫富登金控擔任董事總經理的薛承雄，也身兼民生、建設、中國、廣發等銀行諮詢顧問，協助中國銀行業改革開放。因為是台灣人想為台灣做點事，薛承雄離開外資舒適圈，接任富邦華一銀行副行長。
他說，大陸在2001年加入世界貿易組織（WTO），開放外資銀行；而中國銀行業因為高額的不良貸款陷入技術性破產，連四大國有大行也嚴重資不抵債，歷經七年大換血，這是外資銀行進入大陸市場的黃金期。
然而好景不常，就在2008年金融風暴席捲全球，外資銀行內外受創時，中資銀行趁勢大舉改革，大陸成立資產管理公司，利用外匯存底注資，剝離中國銀行業不良資產，進行股份制改革。
華麗轉身獨樹風格
短短十年，國有大行不但在金融危機中全身而退，還完成了華麗轉身，利潤、資本規模已位居世界前列。
不過，外資銀行在大陸市場的法人化則被綁手綁腳拓展緩慢，才發現大陸這麼大，卻沒有得到公平的機會大賺錢。
從2011年起長達七年，外資銀行在大陸總資產占比是一路下滑，到2017年外資行在中國市場占銀行業比重已降至1.28%。有的外資行乾脆關閉，退出中國市場；有的轉售虧損性業務，努力求生，在寒冬勉強存活下來。
薛承雄說，富邦華一銀成立時原本預期很快能跨入人民幣經營業務，但面臨政策約束，在眾資本領域受資本限制、在清資本業務受牌照限制，意外苦等三年，而如今大陸對外資將全面開放。
台資銀行在大陸目前還有沒有發展的好機會？
薛承雄說，他記得在接任富邦華一時，集團董事長蔡明忠只要求他，不用跟大行競比，但要做出台資銀行的特色。
因此，富邦華一在大陸打破銀行業高大上、銅臭賺錢的刻板印象，既然銀行必須設網點，富邦華一就在大陸各地分子行開展「藝廊銀行」、「書房銀行」、「咖啡銀行」等，重塑「有比財富更重要的價值」的台資銀行形象，在大陸銀行業別樹一格，也是最具特色風格的外資銀行。
第一梯隊創造優勢
薛承雄強調，「特色經營」才是台資銀行無可取代的優勢，在大陸走出一條路，而不只求生存。目前，台資銀行在大陸有15家，其中僅五家子行，其他是分行。而富邦華一在大陸台資銀行總資產占比40%，存款業務占比60%，居領先翹楚。
在中國銀行業雄起下，薛承雄表示，富邦華一要從台資銀行在大陸的第一名，進步成為外資銀行的第一梯隊。他說，目前富邦華一在外資銀營業額排行榜上排第13，但是今年到目前已經超前大華銀行，明年預計再超恆生銀行，且預計2020年總資產可跨進人民幣千億，穩居外資銀前十大的第一梯隊。
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