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策略行銷/富邦華一銀行副行長薛承雄 特色經營 重塑財富新價值

2019-11-05 23:16經濟日報 戴瑞芬
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大陸台資銀行富邦華一資深副總裁薛承雄。 富邦華一銀/提供
大陸台資銀行富邦華一資深副總裁薛承雄。 富邦華一銀/提供
富邦華一銀行副行長薛承雄表示,「特色經營」是台資銀行無可取代的優勢,各地分行推出「藝廊銀行」、「書房銀行」、「咖啡銀行」等,重塑「有比財富更重要的價值」的台資銀行形象。

在大陸銀行業外資圈拚搏20年,薛承雄在上海台商講座上,吐露了台資銀行在大陸生存發展的挑戰。

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協助陸銀改革開放

富邦集團是在2014年併購大陸華一銀行80%股權,之後增資收購變全資持股。當年在新加坡淡馬錫富登金控擔任董事總經理的薛承雄,也身兼民生、建設、中國、廣發等銀行諮詢顧問,協助中國銀行業改革開放。因為是台灣人想為台灣做點事,薛承雄離開外資舒適圈,接任富邦華一銀行副行長。

他說,大陸在2001年加入世界貿易組織(WTO),開放外資銀行;而中國銀行業因為高額的不良貸款陷入技術性破產,連四大國有大行也嚴重資不抵債,歷經七年大換血,這是外資銀行進入大陸市場的黃金期。

然而好景不常,就在2008年金融風暴席捲全球,外資銀行內外受創時,中資銀行趁勢大舉改革,大陸成立資產管理公司,利用外匯存底注資,剝離中國銀行業不良資產,進行股份制改革。

華麗轉身獨樹風格

短短十年,國有大行不但在金融危機中全身而退,還完成了華麗轉身,利潤、資本規模已位居世界前列。

不過,外資銀行在大陸市場的法人化則被綁手綁腳拓展緩慢,才發現大陸這麼大,卻沒有得到公平的機會大賺錢。

從2011年起長達七年,外資銀行在大陸總資產占比是一路下滑,到2017年外資行在中國市場占銀行業比重已降至1.28%。有的外資行乾脆關閉,退出中國市場;有的轉售虧損性業務,努力求生,在寒冬勉強存活下來。

薛承雄說,富邦華一銀成立時原本預期很快能跨入人民幣經營業務,但面臨政策約束,在眾資本領域受資本限制、在清資本業務受牌照限制,意外苦等三年,而如今大陸對外資將全面開放。

台資銀行在大陸目前還有沒有發展的好機會?

薛承雄說,他記得在接任富邦華一時,集團董事長蔡明忠只要求他,不用跟大行競比,但要做出台資銀行的特色。

因此,富邦華一在大陸打破銀行業高大上、銅臭賺錢的刻板印象,既然銀行必須設網點,富邦華一就在大陸各地分子行開展「藝廊銀行」、「書房銀行」、「咖啡銀行」等,重塑「有比財富更重要的價值」的台資銀行形象,在大陸銀行業別樹一格,也是最具特色風格的外資銀行。

第一梯隊創造優勢

薛承雄強調,「特色經營」才是台資銀行無可取代的優勢,在大陸走出一條路,而不只求生存。目前,台資銀行在大陸有15家,其中僅五家子行,其他是分行。而富邦華一在大陸台資銀行總資產占比40%,存款業務占比60%,居領先翹楚。

在中國銀行業雄起下,薛承雄表示,富邦華一要從台資銀行在大陸的第一名,進步成為外資銀行的第一梯隊。他說,目前富邦華一在外資銀營業額排行榜上排第13,但是今年到目前已經超前大華銀行,明年預計再超恆生銀行,且預計2020年總資產可跨進人民幣千億,穩居外資銀前十大的第一梯隊。

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