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創投律師/網紅們,別小看你的品牌價值

2019-10-12 22:39經濟日報 黃沛聲

Ana對我日前跟她耳提面命的「網紅要產出自己的產品」牢記在心,上周她興奮的拿一份提案合約請我幫她審閱。一看是合資契約,內容是一個控股多個服飾品牌的台灣上市公司想跟她一起合資公司,共同以她的名字打造服飾品牌。她說董事長超有誠意,已經來拜訪她三次,又招待她去所屬的彰化研發物流中心、越南成衣廠參觀。

該董事長提出三大保證:一、由Ana擔任董事長,掌管公司一切,還可以繼續做自己的網紅生意,收入歸她;二、雙方平等出資,Ana出多少金額,董事長就讓上市公司出多少,雙方各持股50%;三、除設計及行銷外,生產、通路及物流等細節由董事長團隊負責搞定。

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Ana說方案挺好的,她既可專心做品牌及自己熟悉的開箱代言行銷,也能完成心目中想做的願望:一個適合給職場新鮮人的套裝品牌,其他工作都有人管好,輕鬆許多。

而且董事長建議的資本額3,000萬元,該出的半數也是她可以負擔的金額,且就算未來品牌沒做起來,自己的網紅生意也能繼續。

我笑了笑跟她說,這個合作條件是你吃大虧!我分析,假設雙方想嘗試的品牌服飾第一年出貨成本需要3,000萬元,成本的出資也該公平——妳投入的內容不僅是現金1,500萬,重要的是你已經花費多年在各種平台上累積出妳自己名字的「品牌」,就算妳還沒有申請商標,董事長說要用妳的名字作為品牌名稱,這就是在合資公司裡了!

而妳卻沒多拿股份,甚至跟對方出相同的投資金額,且所有的現金都會支付給董事長的打版、成衣製造、通路上架、倉儲、物流、金流等費用。換句話說,董事長沒忘記他的生意服務有價值,而妳顯然忘記自己的品牌的價值!

所以,Ana的出資總額是「品牌授權/移轉」加「現金出資金額」,而董事長則為現金出資。因此,雙方持股比例一定不該各半,至少對方應該持股較低,或是要出資更多現金才能持股相同。

例如Ana的品牌價值2,000萬加現金出資1,500萬,董事長若是想要50%,就該出3,500萬現金。此外,Ana擔任董事長、總經理期間的薪資、擔任代言人的費用也必須要領。

儘管對方同意Ana可以繼續當網紅,不過一旦用Ana Su去宣傳,該品牌跟Ana的網紅事業畫上等號,必然相互影響。

美國最火美妝Youtuber:kathleenlights破400萬人訂閱,技巧高超的漂亮眼妝是其特色,用影片介紹過上千種的彩妝品,推薦後的產品銷量奇佳!後來她在2016成立了KL Polish這個品牌推出指甲油,竟然因股權比例沒有規畫清楚,最後被品牌公司的其他股東解聘。

然而,由於公司品牌KL Polish的商標權仍屬公司所有,Kathleen只好任由品牌公司繼續使用以自己為名的商標!

殷鑑未遠,切記影響這次合作與否的前情後事絕對是你累積的人氣。理解自己的品牌價值,正確評估未來自己在公司裡的地位輕重,這次合作對你才有意義。

成敗看智慧,掌握勝算再下棋,千萬不要小看眼前出這一子的影響力!

(作者是立勤國際法律事務所主持律師)

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