親愛的網友:
為確保您享有最佳的瀏覽體驗,建議您提升您的 IE 瀏覽器至最新版本,感謝您的配合。
回聯合新聞網 RSS App 粉絲團 Line 我的新聞 udn family

多方搶攻 台股上漲51.13點收11,660點 13:55

商業興觀點/前進印度市場 善用電商平台

2019-09-23 22:55經濟日報 康耕輔

根據商研院行銷所過去協助台灣品牌進入廣大印度市場的經驗,我國業者進入大印度市場常遇到二大難題如下:

第一、印度市場廣大,該從何破冰進入市場?

推薦

印度市場國土廣大,南北全長3,214公里,從東到西全長2,993公里,全國布僅擁有多元文化,南北氣候、人種、語言、市場通路和消費行為都大相逕庭。例如,我們發現,南印度消費者皮膚黝黑、無論男女均偏好美白保養產品。

而北印度消費者因五官及臉孔均偏向歐洲、膚色相對白皙,因此偏好保濕保養產品。因此,我國品牌業者不能將印度市場視為如其他東協國家一般的單一市場,而需要根據地理區域消費特性(如北印、南印)的不同來評估應該集中資源優先進入哪一個區域市場。

第二、哪些消費產品有機會進入印度市場?

該如何鎖定目標消費者?商研院行銷所團隊發現,針對印度市場的推廣,面膜產品、輕醫美概念產品、保健食品及消費性電子產品在印度市場擁有潛力商機。

其中,消費性電子產品更成為創造臺灣在印度市場的整體形象來源。

例如,透過大數據爬梳印度消費者生活型態及網路使用行為資料,顯示在印度消費者心中,我國國家形象擁有創新、科技的正面形象,並以資通訊IoT及消費性電子產品為創造整體國家形象的優勢品項。

因此,針對我國消費商機品項,商研院行銷所建議我國業者可優先將目標對象鎖定18-34歲消費族群,並以男性為主、女性為輔。主因為這一群消費者為年輕專業人員或中高薪白領,偏好線上購物更勝實體,喜歡3C產品和時尚美麗概念產品。生活中主要使用的媒體為智慧型手機和電視,平常熱中透過手機進行網路社交、觀賞線上影音、玩手遊及使用即時通訊軟體。

故針對男性可推廣如資通訊IoT、消費性電子產品及保健食品;而針對女性則可提供消費性家電和美妝保養類產品新訊。

有鑑於印度市場廣大,業者難以決定該投入資源優先進入哪一區域市場,也難以在初期於當地市場「派人蹲點」或建立子公司、辦事處。

因語言及文化屬性不同(印度人做事就是慢!慢!慢),許多品牌業者難以找到可彼此信賴的合作夥伴,即使當地已有意願合作的代理經銷商,也常因溝通障礙和經商模式不同而難以長期合作。

為解決品牌初期進入印度市場的痛點,本院團隊已成功透過當地合作夥伴,在當地線上零售市場擁有30%市場占有率之Amazon India,成立開設營運銷售帳號,協助臺灣品牌上架,可銷售全印度市場,除幫助業者落地外,未來更能發揮測試我國產品在不同區域市場水溫,以及得知消費者反饋的雙重綜效。

(作者是商業發展研究院行銷與消費行為研究所組長,本專欄每周二刊登)

資通訊 IoT 智慧型手機
活動快訊
活動快訊
A- A+

相關新聞

智慧經營/安本標準投信總經理馬文玲善用集團優勢 客群、商品銷售 走新路2019-12-08
idea點子農場/三意人與三億人2019-12-08
瑪格麗特談品牌/品牌的落地2019-12-08
高績效教練/創新思維 迎接未來產業2019-12-06
管理錦囊/挑管理工具速配擺第一2019-12-06
策略經營/ 台灣之星總座賴弦五 不當麻煩製造者 結盟衝5G 做大商機2019-12-06
顯而立見/確定商業目的 再用數據驗證2019-12-06
名人書房/投信投顧公會理事長張錫 勤練《科學氣功》 投資健康 掌握養生密碼2019-12-04
業務最前線/兼顧B2B與B2C的經營思維2019-12-04
創新平台/眼底攝影技術 化身醫生助理2019-12-04
連鎖效應/服務業創新 新品牌魅力足2019-12-04
林之晨給企業領導人的建議:每個組織都需要「防呆機制」2019-12-04
名人書房/國泰投信總經理張雍川 擁抱改變 強化行動力2019-12-03
古書今贏/防詐騙…小心求證2019-12-03
行銷望遠鏡/品牌要素發酵 提升產品價值2019-12-03
失智照護/爺爺的情侶裝2019-12-03
智慧經營/保德信人壽策略長邢益華 壽險模範生 推廣財務健全四堂課2019-12-02
管理講堂/中階主管的責任心2019-12-02
商業興觀點/泰國社群電商夯 台廠新商機2019-12-02
好書導讀/智能工廠 未來營運基礎2019-12-02
打造多元團隊,你就是最佳上司2019-12-02
六堂課翻轉合作困局2019-12-02
中華電信大掌櫃晉升總經理的新人新政....郭水義的執行力:做到六個「對」2019-12-02
智慧經營/智冠科技董座王俊博 權責下放 做大版圖2019-12-01
行銷最錢線/故事品牌法三大溝通力2019-12-01
idea點子農場/「人間差」是門好生意2019-12-01
策略經營/仲鴻天臨危接班 推動IPO2019-11-28
好書導讀/禎祥戰略規畫 從台灣面向世界2019-11-28
品牌大觀/電視媒體突圍 找營利新模式2019-11-28
會計師看時事/企業提撥退休金的稅務問題2019-11-28
名人書房/ B型企業協會秘書長黃惠敏 驅動員工自我超越2019-11-28
數位行銷/維繫老顧客的重要性2019-11-27
業務最前線/服務創新 就在細節裡2019-11-27
連鎖效應/連鎖複製五階段2019-11-27
智慧經營/財金公司捍衛金融資安 滴水不漏2019-11-26
法律頻道/網紅藝名的商標權2019-11-26
憲生說法/山寨版另類價值2019-11-26
失智照護/失智照護社群的力量2019-11-26
名人書坊/高雄漢王飯店集團總裁林富男 藝術投資 搞懂法律攻防2019-11-25
商業興觀點/強化數據力 邁向零售4.02019-11-25

熱門文章

從企業關廠談政府作為2019-12-08
跌深績優集團股 作帳行情有影2019-12-08
投資展望論壇/蔡明彰:留意四轉機產業2019-12-08
idea點子農場/三意人與三億人2019-12-08
瑪格麗特談品牌/品牌的落地2019-12-08
智慧經營/安本標準投信總經理馬文玲善用集團優勢 客群、商品銷售 走新路2019-12-08

會員專屬

新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析

贊助廣告

關注更多

留言


Top