親愛的網友:
為確保您享有最佳的瀏覽體驗,建議您提升您的 IE 瀏覽器至最新版本,感謝您的配合。
回聯合新聞網 RSS App 粉絲團 Line 我的新聞 udn family

疫苗加上葉倫可望出任財長 道瓊收漲逾300點 06:35

連鎖效應/退出加盟的四大類型

2019-09-04 22:54經濟日報 李培芬

加盟是創業的方式之一,有別於自行創業,運用已有的商業模式開創事業,的確可以降低創業風險,前提是:一要有成功獲利的店(模式);二必須經過成功的複製。

商業模式成功獲利,代表加盟者不必做白老鼠,加上經過複製的考驗,第二家店也成功獲利,稱之為成功複製,也就是說,就算早期加盟,也必須等待兩店成功才是最佳進入時機。

推薦

例如,築間火鍋第一家加盟的彰化店,是在總部直營20間店後才加入,加盟自然更有保障。

加盟雖不難,過程不容易。先決條件是連鎖總部開店尚未飽和,經過加盟申請,評估資金、地點與團隊,總部大多會核准開店,但若品牌開店已達一定的數量,商圈飽和後,就不會接受加盟申請,這也說明為什麼有些加盟者,會選擇早期加入某一連鎖品牌,主要就是著眼於先占商圈。

一般而言,有加盟就有退盟,退盟原因可分四種類型:

一、經營的持續虧損:加盟創業並非成功的保證票,仍有一定比例的失敗風險,舉凡選址、團隊、經營管理…,都會影響單店是否能順利運轉,若持續虧損無法獲利,退出也是必然。

二、雙方出現重大歧見:加盟前評估的是商業模式、營運模式與獲利模式,較少加盟者會考慮日後相處的問題,在實務上,許多退盟都是因為加盟雙方出現重大歧見,以致不能繼續合作,這也就是加盟版的「相愛容易相處難」。

三、加盟者違約行為:加盟合約通常都明載雙方的權利、義務,同時也都有總部可以片面或一方終止合約的約定,相關加盟者違約以致被判出局,也是時有所聞。

四、總部經營不善:連鎖加盟市場競爭激烈,走一趟加盟展不難發現,愈是小本經營的模式,愈容易跟進或模仿,因此總部林立,其中良莠不齊,總部倒閉也已經不是新鮮事了。

以上類型前兩種屬於合意或協議退盟,第三種屬於違約行為致使單方解除加盟合約,至於第四種類型,則屬於失格或背信的行為,有時甚至涉及惡性倒閉的狀況,加盟創業最大的風險,其實就是選擇加盟連鎖總部。

回歸合意和協議的退盟,加盟者經營不善導致虧損,以致於無法持續加盟合約,此時加盟店彷彿進入了虧損的有期徒刑,若總部執意堅持繼續履行合約,其遭受的虧損,可能遠遠超過加盟者所能承擔的情況,因此主動與總部合意退盟是最佳選擇,可以提前止損。

至於出現重大歧見,以致於不能持續合作,實務上原因林林總總、不勝枚舉,曾有加盟者經營一段時間之後,想要使用自己的店名,或是無法配合總部的營業時間、標準操作、行為規範,甚或是制服的要求,不堪總部連續督導或裁罰,於是提出解約退盟,雙方協議提前中止合作。

最和和氣氣的退盟,就是到期不續約,的確,有許多加盟者懷著學習的心態加入總部,一旦上手之後,加盟合同到期就換牌經營了。

加盟合約本來就是有期限,和諧長久的合作份外珍貴,雙方都必須付出經營的努力,才能經得起時間考驗。

(作者是社團法人台灣服務業發展協會總顧問)

A- A+

相關新聞

企業誠信就是資產!張忠謀:因價錢太高而離開台積電的客戶 過了幾年都會再回來2020-11-24
智慧經營/玉山商銀董事長黃男州 打造世界的玉山2020-11-24
商業興觀點/科技新創南進 要接地氣2020-11-24
火線話題/疫後產業振興 追求共好2020-11-24
趨勢觀察/從拜登勝選 看經濟局勢2020-11-24
數位行銷/獨特價值主張 打動顧客2020-11-23
經濟選書/企業誠實文化2020-11-23
點子農場/顛覆矽谷的Netflix管理學2020-11-23
策略經營/新萬國通路董座謝明振 創新+速度 危機變轉機2020-11-23
顯而立見/數位轉型 先打破僵化思維2020-11-20
高績效教練/堅持自己的路2020-11-20
管理前哨站/組織生病的徵兆2020-11-20
經營管理/康和期貨總經理王文浩落實操作規範 強化風控 當客戶靠山2020-11-20
創新平台/捕獲二氧化碳 把廢氣變綠金2020-11-19
智慧經營/群益金鼎證券總經理賈中道 提供安全交易環境 三招打造資安防護罩2020-11-19
連鎖效應/企業內部創業 三個成功關鍵2020-11-19
業務最前線/非量化目標的績效管理2020-11-19
名人書房/KPMG家族辦公室主持會計師陳振乾 永續經營…做好三件事2020-11-18
老園丁耕讀筆記/轉換思維 迎戰數位新浪潮2020-11-18
憲生說法/人脈維繫之道2020-11-18
董事長說故事/合歡山杜鵑的啟示2020-11-18
管理一點靈2020-11-18
策略行銷/佳世達科技董事長陳其宏 跨國分眾 智慧經營2020-11-17
商業興觀點/英日CEPA對我國的經貿啟示2020-11-17
數位轉型實戰/善用數位工具 打造獲利成長曲線2020-11-17
行銷線上/投放網路廣告 三點聚焦2020-11-17
智慧經營/摩根士丹利台灣區董事長柯之琛 靈活經營 求新求變2020-11-16
行銷最錢線/由內往外創意思考2020-11-16
經濟選書/鞏固核心價值2020-11-16
點子農場/刻印章品咖啡 點燃文化火種2020-11-16
智慧經營/中信投信總座張浴澤 務實行動派 衝出佳績2020-11-13
創新思維/產品色彩選用哲學2020-11-13
行銷線上/善用數位工具 擴大行銷海外2020-11-13
會計師看時事/發展永續金融 留意赤道原則變動2020-11-13
業務最前線/業務主管 四大核心職能2020-11-12
連鎖效應/包覆服務成形 零售店功能改變2020-11-12
瑪格麗特談品牌/讓時間成為盟友2020-11-12
智慧經營/遠雄人壽風控長儲蓉 落實有溫度的風控2020-11-11
古書今贏/循循善誘 理性領導2020-11-11
管理前哨站/建構管理矩陣 提升效能2020-11-11

熱門文章

擁抱電動車是RCEP的脫困之道2020-11-24
趨勢觀察/從拜登勝選 看經濟局勢2020-11-24
智慧經營/玉山商銀董事長黃男州 打造世界的玉山2020-11-24
火線話題/疫後產業振興 追求共好2020-11-24
商業興觀點/科技新創南進 要接地氣2020-11-24

會員專屬

新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析

贊助廣告

關注更多

留言

Top