親愛的網友:
為確保您享有最佳的瀏覽體驗,建議您提升您的 IE 瀏覽器至最新版本,感謝您的配合。
回聯合新聞網 RSS App 粉絲團 Line 我的新聞 udn family

策略行銷/台聚集團順昶塑膠副董吳東陽 有套OUTSIDE IN哲學

2019-08-25 23:26經濟日報 曾仁凱

台聚集團順昶塑膠副董吳東陽發揮從外而內哲學,助集團跨足B2C市場。 記者曾仁凱/...
台聚集團順昶塑膠副董吳東陽發揮從外而內哲學,助集團跨足B2C市場。 記者曾仁凱/攝影
台聚集團順昶塑膠副董事長吳東陽,從外商轉戰本土企業,協助台聚集團打造自有品牌優系(Usii),已陸續推出鎖鮮袋、雨衣等民生用品,成功發揮「OUTSIDE IN」(從外而內)的營運哲學,幫助台聚集團首度跨足B2C市場。

台聚集團是國內老牌的塑化集團,旗下擁有台聚、亞聚、華夏、台達化等四家石化上市公司,陣容僅次於台塑集團,不過台聚集團長時間從事PE(聚乙烯)、PVC、EVA等上游石化原料,與終端市場的互動不多。

推薦

跨業經營 進軍B2C市場

大約三年前,台聚集團董事長吳亦圭延攬前3M台灣分公司董事長吳東陽,帶領集團「新產品開發小組」,並創建自有品牌Usii。陸續推出可以讓生鮮食物保存更久的鎖鮮袋、以及透氣雨衣等,已經打進Costco、家樂福、小北百貨等重要零售通路。

吳東陽外商經驗豐富,在3M任職超過20年,曾外派馬來西亞,也擔任過3M台灣分公司董事長。他觀察,比起國際大廠,台灣企業一點都不弱,但有時候就是觀念差一點點,以致造成很大差別。

他分析,台灣企業很多是從代工或製造起家,思考角度比較是「INSIDE OUT」(由內而外),不斷鑽研技術,然後再去找市場。但現在應該換個角度,從OUTSIDE IN思考,先了解市場需求,再想辦法找出解決方案。

反向思考 找出解決方案

吳東陽舉例,日系家電品牌這幾年敗下陣來,遭到韓系品牌迎頭趕上,並不是日系廠商的產品不夠好,反而是技術鑽太深、產品做太好了,卻忽略掉價格的平衡與市場的需求,沒有考量到消費者「夠用就好」消費型態轉變。

台聚集團主要生產塑化原料,過去一直處在產業鏈的上游,與終端市場的互動有限,此次推出B2C的自有品牌,就是希望能夠發揮OUTSIDE IN的思考,更貼近終端消費者的實際需求。

以台聚Usii推出的首款產品鎖鮮袋為例,台聚做足功課,進行多次市場調查,發現許多主婦周末採買之後,到了周四、周五又要再跑一趟市場,因為葉菜類、香蕉等蔬果產品,大約三天就會爛掉,周末買的生鮮蔬果根本沒辦法保存那麼久。

為了解決這些主婦的痛點,台聚找來一票碩博士級農業專家,發現乙烯就像「植物的荷爾蒙」,水果自然釋放出的乙烯,是蔬果催熟的主因。

了解需求 貼近終端市場

台聚進一步研究,市售的保鮮袋,主要都是透過夾鍊的密封設計,隔絕與外面空氣的接觸,但水果本身會釋放乙烯催熟,把新鮮水果鎖在保鮮袋裡面,反而會造成乙烯無法排出而加速熟成。

於是台聚馬上運用材料技術的專長,召集集團內的化工專家,從袋子的材料著手,將PE原料改質,開發出特殊的PE材質可以吸收掉蔬果所釋放出的乙烯,減緩催熟速度,成功讓蔬果可以保存得更久。

台聚 東陽 石化
A- A+

相關新聞

會計師看時事/善用海外信託管理資產2019-09-20
策略行銷/訊連科技董座黃肇雄 強化產品力 黏住客戶2019-09-20
品牌大觀/打造品牌魅力 理性感性兼具2019-09-20
創新思維/創新設計 把義肢變酷了2019-09-20
策略經營/萬國通路董事長謝明振 鮭魚返鄉 賺起觀光財2019-09-18
創投律師/網紅實力vs.公司價值2019-09-18
業務最前線/階段性談判 突破僵局2019-09-18
連鎖效應/果斷處理虧損連鎖店2019-09-18
策略經營/百年家電品牌以人為本 打造美好生活體驗2019-09-17
管理前哨站/商機跟著消費行為走2019-09-17
失智照護/重視失智患者醫療自主2019-09-17
上班卒子照子放亮/豬隊友vs.神隊友2019-09-17
憲生說法/釐清動機2019-09-17
策略經營/台新投信副總經理林瑞瑤 從物理學看投資2019-09-16
商業興觀點/電商拚創新 須掌握區域特性2019-09-16
管理講堂/不驕不餒 三思而行2019-09-16
職場修煉室/樂在工作2019-09-16
點子農場/日本心靈旅行 吸睛2019-09-15
策略經營/安聯投信基金經理人蕭惠中 有套三對管理學2019-09-15
行銷最錢線/1元刮鬍刀 創造10億美元價值2019-09-15
業務最前線/突破穀倉效應 優化客戶旅程2019-09-12
策略經營/怡業總座劉恕偉發展多品牌 搶分眾市場2019-09-12
連鎖效應/搞懂加盟模式 消弭履約爭議2019-09-12
上班卒仔照子放亮/核心競爭力2019-09-12
兩岸靚人物/鄧鴻吉助青少年實現創意 發明大王變教育家2019-09-10
夯電商/加入外送平台的衡量關鍵2019-09-10
古書今贏/職責分明 各盡其力2019-09-10
失智照護/找回失智者工作權 政府應伸援手2019-09-10
商業興觀點/韓流行銷策略2019-09-09
策略經營/台企銀董事長黃博怡 強化資本與本業2019-09-09
管理講堂/善始善終 最佳說服術2019-09-09
職場修煉室/超越自己2019-09-09
管理一點靈2019-09-09
策略經營/台鹽董事長陳啟昱 衝刺漁電共生藍色經濟2019-09-08
點子農場/日本百年企業的台灣新價值2019-09-08
行銷望遠鏡/零售店的推銷密碼2019-09-08
會計師看時事/數位科技 重塑製藥業生態2019-09-06
品牌大觀/塑造獨特形象 韓團圈粉絕招2019-09-06
策略經營/聯邦投信總座莊雅晴 靠溝通贏得客戶2019-09-06
行銷線上/電商經營分眾 擴大獲利模式2019-09-06

熱門文章

【總編推薦】沙國油田遇襲、市場處變不驚....但更可怕的在後頭?本周精選好文2019-09-20
下月16日高雄登場/循環經濟論壇 談產業趨勢2019-09-20
流通經營者高峰論壇/台大工商管理學系教授陳文華 黏緊客戶 轉型關鍵2019-09-20
流通經營者高峰論壇/LINE台灣董事總經理陳立人 攻大數據 虛實整合2019-09-20
流通經營者高峰論壇/全聯實業執行長謝健南 通路進化 發揮優勢2019-09-20
流通經營者高峰論壇/連鎖業數位化 觸動新經濟2019-09-20
流通經營者高峰論壇/秀泰影城總經理廖偉銘 服務升級 拚差異化2019-09-20
流通經營者高峰論壇/波士頓顧問公司董事總經理徐瑞廷 實體零售 打體驗牌2019-09-20
流通經營者高峰論壇/台科大管理學院特聘教授盧希鵬 培養思維 抓住先機2019-09-20
資金大潮來了 車用生醫輪動2019-09-21

會員專屬

新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析

贊助

關注更多

留言


Top