親愛的網友:
為確保您享有最佳的瀏覽體驗,建議您提升您的 IE 瀏覽器至最新版本,感謝您的配合。
回聯合新聞網 RSS App 粉絲團 Line 我的新聞 udn family

新創企業/跨國發展…緊抓在地口味

2019-08-16 02:48經濟日報 柯俊傑

一年半前,我在東京跟當地投資人參加一場新創企業募資合作說明會。有一家令我印象深刻的新創企業,提出了美食、美景、美容的「三美」事業計畫。

過了一個多月,就看到這家企業獲得某天使投資機構數億資金的消息,只是事業內容說明只提到「三美」中的「美食」。

推薦

之後約莫半年,他們又發布在新的A輪募資中,再度順利得到10億日幣發展資金的報導。

新創企業在業務快速擴張前,大筆風險資金投入本來是司空見慣,但在進一步了解該公司的業務內容,竟然已經轉為「線上支付」與「媒體」事業,當初一開始登錄的三美事業計畫,早已被剔除。

這家新創企業因策略性投資而轉型的事情,對於想要前往國際市場發展、希望在先進國家市場發光發熱的台灣新創企業來說,正好說明「發展國際市場要有當地化能力」的概念。

畢竟,站在更高位置的策略性投資人,在預見新創企業未來的發展路徑,非常可能有出乎創業團隊的想像。

前陣子,被國內媒體廣為報導的台灣珍珠奶茶在日本廣泛受到歡迎,排隊數小時只為了買到一杯珍奶。看受此一追捧消息,一般人會誤以為台灣珍奶是日本人非常喜歡喝的異國風味飲料。

事實上,台灣珍奶十幾年前就已傳到日本,只是始終沒有太多人青睞。而且,因存在著對材料安全的信任,以及喝飲料的習慣不同等問題,一些早期投入日本市場的台灣珍奶業者都是鎩羽而歸。

不過,如何解釋現今日本人可以為了買到一杯珍奶而願意排隊?除了要從日本311大地震與台灣相關的新聞容易成為話題之外,我認為,日本的餐飲集團業者懂得抓住商機,積極介入台灣珍奶事業的運營,是這次台灣珍奶在日本大爆發的關鍵。

喝過數家在日本受歡迎的台灣珍奶的經驗,我發覺這些真正了解日本消費者,又掌握通路的日本餐飲集團企業,不但在材料做了適度調整,風味上也更符合飲食清淡的當地消費習慣。再加上多家品牌的接力開店,開枝散葉形成消費風潮,台灣珍奶成功落實了當地化。

作為產品與服務技術提供者的台灣新創企業,若想要發展國際市場,尤其是到具有保守性格的日本,這次台灣珍奶當地化的過程非常值得借鏡。因為,僅僅憑藉著台灣市場的經驗,並不足以成就跨國的發展。「當地化」的本事,是每個新創企業前往國外發展的基本條件。

(作者是創創興業公司創辦人)

珍奶 餐飲
A- A+

相關新聞

會計師看時事/善用海外信託管理資產2019-09-20
策略行銷/訊連科技董座黃肇雄 強化產品力 黏住客戶2019-09-20
品牌大觀/打造品牌魅力 理性感性兼具2019-09-20
創新思維/創新設計 把義肢變酷了2019-09-20
策略經營/萬國通路董事長謝明振 鮭魚返鄉 賺起觀光財2019-09-18
創投律師/網紅實力vs.公司價值2019-09-18
業務最前線/階段性談判 突破僵局2019-09-18
連鎖效應/果斷處理虧損連鎖店2019-09-18
策略經營/百年家電品牌以人為本 打造美好生活體驗2019-09-17
管理前哨站/商機跟著消費行為走2019-09-17
失智照護/重視失智患者醫療自主2019-09-17
上班卒子照子放亮/豬隊友vs.神隊友2019-09-17
憲生說法/釐清動機2019-09-17
策略經營/台新投信副總經理林瑞瑤 從物理學看投資2019-09-16
商業興觀點/電商拚創新 須掌握區域特性2019-09-16
管理講堂/不驕不餒 三思而行2019-09-16
職場修煉室/樂在工作2019-09-16
點子農場/日本心靈旅行 吸睛2019-09-15
策略經營/安聯投信基金經理人蕭惠中 有套三對管理學2019-09-15
行銷最錢線/1元刮鬍刀 創造10億美元價值2019-09-15
業務最前線/突破穀倉效應 優化客戶旅程2019-09-12
策略經營/怡業總座劉恕偉發展多品牌 搶分眾市場2019-09-12
連鎖效應/搞懂加盟模式 消弭履約爭議2019-09-12
上班卒仔照子放亮/核心競爭力2019-09-12
兩岸靚人物/鄧鴻吉助青少年實現創意 發明大王變教育家2019-09-10
夯電商/加入外送平台的衡量關鍵2019-09-10
古書今贏/職責分明 各盡其力2019-09-10
失智照護/找回失智者工作權 政府應伸援手2019-09-10
商業興觀點/韓流行銷策略2019-09-09
策略經營/台企銀董事長黃博怡 強化資本與本業2019-09-09
管理講堂/善始善終 最佳說服術2019-09-09
職場修煉室/超越自己2019-09-09
管理一點靈2019-09-09
策略經營/台鹽董事長陳啟昱 衝刺漁電共生藍色經濟2019-09-08
點子農場/日本百年企業的台灣新價值2019-09-08
行銷望遠鏡/零售店的推銷密碼2019-09-08
會計師看時事/數位科技 重塑製藥業生態2019-09-06
品牌大觀/塑造獨特形象 韓團圈粉絕招2019-09-06
策略經營/聯邦投信總座莊雅晴 靠溝通贏得客戶2019-09-06
行銷線上/電商經營分眾 擴大獲利模式2019-09-06

熱門文章

【總編推薦】沙國油田遇襲、市場處變不驚....但更可怕的在後頭?本周精選好文2019-09-20
下月16日高雄登場/循環經濟論壇 談產業趨勢2019-09-20
流通經營者高峰論壇/台大工商管理學系教授陳文華 黏緊客戶 轉型關鍵2019-09-20
流通經營者高峰論壇/LINE台灣董事總經理陳立人 攻大數據 虛實整合2019-09-20
流通經營者高峰論壇/全聯實業執行長謝健南 通路進化 發揮優勢2019-09-20
流通經營者高峰論壇/連鎖業數位化 觸動新經濟2019-09-20
流通經營者高峰論壇/秀泰影城總經理廖偉銘 服務升級 拚差異化2019-09-20
流通經營者高峰論壇/波士頓顧問公司董事總經理徐瑞廷 實體零售 打體驗牌2019-09-20
流通經營者高峰論壇/台科大管理學院特聘教授盧希鵬 培養思維 抓住先機2019-09-20
資金大潮來了 車用生醫輪動2019-09-21

會員專屬

新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析

贊助

關注更多

留言


Top