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新創企業/共創模式 消弭合作鴻溝

2019-07-24 22:49經濟日報 柯俊傑

近來新創企業的風起雲湧,逐漸對產業內各大公司構成必須合作的臨界點壓力。

日本科技大廠新力企業7月初發表了「新力新創加速計畫」,開始全面鏈結企業外部的新創企業能量。台灣內部的一些大企業也不惶多讓,以成立獨立的新創企業子公司、通過相關途徑設立垂直加速器,或加強對新創企業的投資等方式,借助公司外部的創新力量。

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6月中旬在東京,舉辦了一場「以新創企業與產業內大公司間業務合作鴻溝」為題的論壇。幾位上台發表經驗的新創企業創辦人,有因合作尚稱順利的業者,提出要以正確心態與模式來跟大公司合作。

也有歷經失敗的業者,認為在新創企業發展的早期階段,不宜與大企業合作,建議等自己成熟到足以與大公司匹配時,才來接觸。

這些答案沒有對錯!

一般來說,以生力軍自許的新創企業,找尋商機有三種途徑:

一是找到市場問題點、需求未被滿足的新藍海,以創新內容解決問題、滿足需求,開發潛在市場。

其次,是在紅海大市場中與既有業者合作,想辦法讓自己的創新內容被接受,並在既有市場落地。

第三種途徑是在前面兩條路徑中游移,以打帶跑方式壯大自己,進而找到潛在的藍海市場,以創新內容滿足市場需求;或者一開始以創新型企業自居、發展產業的藍海市場,最後把握機會在既有的紅海市場中與產業內大公司合作,讓創新內容在市場落地。

第一種途徑是進入全新市場,新創企業如同拓荒者,初期階段的商機既小又不確定。

第二種方式,就是跟產業內大咖搶商機,拚的是人才、技術、資金、通路、商業關係與人脈、速度與效率等。

第三種途徑則比較常見,因新創企業的各種資源有限,考量公司生存發展的現實面,有奶就是娘,先求活下去,把獨立創新的理想性先擺在一邊。

就我觀察,絕大多數沒能通過萌芽階段而被淘汰的新創企業,主要的失敗原因無非是「無法建立自主的現金流」。

新創內容要能變成現金流入,才有創新的價值。只要是能通過業務而產生現金流,才是最佳的發展策略。

其中,以「共創模式」消除與大公司合作的鴻溝,是新創企業的選擇之一。

(作者是創創興業公司創辦人)

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