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策略經營/英業達董事長卓桐華 大象打架 危機變商機

2019-07-16 22:48經濟日報 蕭君暉

英業達董座卓桐華善用雙邊策略應對美中貿易戰。 記者蕭君暉/攝影
英業達董座卓桐華善用雙邊策略應對美中貿易戰。 記者蕭君暉/攝影
美中貿易戰雖然近期有點趨緩,但是雙方在科技戰的腳步並沒有停下來,而且見識過美國總統川普反反覆覆的性格之後,全球科技大廠其實都在準備分散風險,希望能在兩個大國打架的時候,不僅能避開,還能從兩個大國中得利。

產業龍頭 智慧抉擇

英業達董事長卓桐華就表示,美中貿易戰,當然是希望兩邊都不要打架,但如果真的兩隻大象在打架,猴子一定是爬到樹上觀察,不會去加入任何一方,選邊站都是沒有智慧的,最好是兩邊都要靠。

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在美中貿易戰僵局未完全化解之前,卓桐華所帶領的英業達,其經營策略確實展現兩邊押寶,從中獲取公司最大利益。

卓桐華強調,當兩隻大象打架,英業達是兩邊押寶,以伺服器產業來說,英業達在美國與中國大陸都占據了最好的位置,全球前三大伺服器品牌DHL(戴爾、惠普與聯想)「我們都是第一供應商,在這三家品牌供貨比重超過50%」,卓桐華說。

至於占全球伺服器市場三成的資料中心伺服器,英業達的占比也不錯。像中國大陸的三大資料中心伺服器廠BAT(百度、阿里巴巴、騰訊)都是英業達客戶,也開始出貨給華為,大陸很多二線雲服務供應商也採用英業達的產品。

因此,卓桐華說,英業達兩邊押寶的策略,使得該公司絕對是全球伺服器龍頭。

目前英業達營收比重,伺服器約35%,智慧手持裝置15%至20%,筆電40%至45%。

當然,在兩隻大象身上都押寶,必須要有全球布局的能力來配合,卓桐華說,英業達最大的生產基地還是在大陸,例如,筆電在重慶生產,智慧裝置在上海與江西南昌,伺服器主要在墨西哥與捷克生產。

彈性產銷 滿足需求

因應美中貿易戰的雙邊策略,他指出,英業達智慧手持裝置因為有四項產品受影響,並占整個智慧裝置營收的10%,目前已從馬來西亞檳城廠出貨,部分筆電也已從台灣廠出貨。

他強調,甚至英業達在美國德州休士頓的發貨倉庫,也可以改成生產基地,該公司也有100%從台灣出貨筆電的備案,只要客戶有需求,英業達都可以做到。

卓桐華認為,這次的美中貿易戰,其實20年前就發生過相同的戲碼,也就是20年前的美日貿易戰。

1970年代,美國雷根政府對日本的貿易逆差感到不滿,並高舉保護本國產業的旗幟,對日本發起了一系列貿易保護行動。

從1976年開始,美國一共對日本發起了15次301調查,打壓日本出口,範圍包括汽車、鋼鐵、電信、半導體、製藥等,才形成目前一個老大(美國)、一個老二(日本)的局面。

持續投資 不斷成長

至於美中貿易戰未來的發展,卓桐華認為,可能會出現一個老大,與另一個比較大的老二,也就是說,可能會出現兩個陣營並存的現象。

面對美中貿易戰這樣前所未有的變局,卓桐華老神在在,並指出,「企業家無所畏懼」,而且台商的反應快又準確,台商是動物,不是植物,而且早就是逐水草而居,不用過分憂慮。

他強調,除了兩邊押寶之外,科技公司要持續成長,一定要不斷投資,英業達將加碼投資ABCD5(人工智慧、區塊鏈、雲端運算、大數據,以及5G),才能帶領英業達邁向下一個成長的新階段。

英業達 伺服器 阿里巴巴
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