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行銷線上/業務變現力

2019-07-11 01:22經濟日報 柯俊傑

對台灣的新創產業來說,常會聽到「台灣缺乏天使投資人」跟「值得天使投資的台灣新創企業少」這兩種聲音,事實上,即使在矽谷,新創企業也不易找到天使投資、做風險資金的投資人難遇到好的新創企業,符合獨角獸企業不世出(罕見)的道理。

新創產業要健全發展,需要靠風險資金與人力資源。但台灣遇到了類似「先有雞或先有蛋」這一饒舌的話題,也就是說,究竟是先有充沛的資金促成更多優質新創企業?還是先有較多具備價值的新創企業吸引風險資金?

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台灣2,300萬人口的內需市場不小,也不大,企業規模要成長,必須靠國外市場。

一般來說,新創企業的產品與服務是以「創新」為特徵,而且若想被天使投資人相中願意購買,還得經過一定的時間與過程,新創企業想守成並不容易。

目前台灣政府已推出各種創業補助,因而有些新創企業以此為目標,將公司發展的重要資源競相投入爭取獎勵,卻忽略了要持續精進本身的技術與研發產品等。精明的天使投資人一眼就看出這種新創企業的業務進展緩慢,缺乏說服力,因而投資縮手。

其實,新創企業的最大挑戰,是自身的創新內容是否能被市場接受?目標客戶是否願意付錢購買?唯有通過市場驗證,因而產生現金流量,並維持得了公司運營的新創企業,就會吸引風險資金的投入。

例如我協助台灣新創企業跨入日本市場時,首要條件就是它的技術或產品是否已通過市場嚴峻的考驗。結果顯示,他們後續真的都能在日本有了具體的發展。

總之,讓客戶動心埋單的業務變現力,才是新創企業能夠持續發展的關鍵。

(作者是創創興業公司創辦人)

矽谷
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