親愛的網友:
為確保您享有最佳的瀏覽體驗,建議您提升您的 IE 瀏覽器至最新版本,感謝您的配合。
回聯合新聞網 RSS App 粉絲團 Line 我的新聞 udn family

策略行銷/茶籽堂布局旅宿通路 讓品牌被看見

2019-06-07 04:19經濟日報 ▉戴慧瑀

洗手乳、洗髮精和沐浴乳也能呈現在地故事!台灣特色旅宿眾多,融合在地特色更是不少,台灣文創品牌茶籽堂看準這點,積極布局旅宿通路,到現在取得不錯成績,全台超過兩百家旅宿都是使用他們的產品,也大幅提高品牌能見度。

融合在地特色

從台灣的苦茶油原料,到搶眼的山林版畫外包裝設計,茶籽堂的洗浴用品讓人感受濃厚的台灣文化。茶籽堂的第一間旅宿客戶是Home Hotel,這家秉持「Made in Taiwan」精神的特色旅宿,2014年洗浴備品採用了茶籽堂。

推薦

「喔!原來還有飯店這種市場,一開始根本沒有想過,」茶籽堂執行長陳瑄筑笑說,在這樣的姻緣巧合下,才開始注意到旅宿市場,投入研究,一步步做出成果。老字號飯店加賀屋、神旺大飯店,文創旅宿台中紅點文旅、承億文旅,還是特色民宿宜蘭「蔥澡」、「小國生活」,「全台上百間旅宿都可以看得到茶籽堂。」

跟多數廠商不同,茶籽堂不只要賣洗浴備品給旅宿,還要賣品牌精神。

凡是採用茶籽堂的旅宿,都要完整呈現茶籽堂LOGO商標及包裝設計。有時房間內還會擺放一張提示卡,介紹茶籽堂的品牌故事。

陳瑄筑指出,茶籽堂態度很明確,品牌一定要露出,「你(飯店)只買我的內料,不去做品牌露出,這個不符合我們的價值。」業務團隊花了很多心思說服旅宿,向對方傳達選用茶籽堂的產品,可以提高飯店的價值。

創造三贏局面

當客人住進旅店,使用茶籽堂的產品,認識茶籽堂的故事,可以有「這間旅店很棒、很不一樣」的感受。

曾在旅宿業工作八年的陳瑄筑直言,台灣旅宿市場非常競爭,每間旅宿都要思考一件事情,如何在眾多旅宿中突出自己,讓客人直接感受到不一樣。客人使用的東西,就是其中一項。

就像去一個地方旅行,「想看到的,不會是其他地方都看得到東西,」陳瑄筑強調,如果每間飯店都長得一模一樣,都是用相同的洗浴備品,那麼在飯店的時間就會少了很多趣味性。

外籍旅客來台灣,也是一樣的道理,是為了更認識台灣在地文化,飯店要是能夠提供在地化的產品,勢必會更加分。

為了確保不管在哪裡,都能讓人感受得到品牌的美感,茶籽堂業務團隊定期走訪各家旅宿,一旦發現瓶身或標示有損壞情形,便會立即更換;同時也順道考察市場行情,了解客人、飯店使用的感想。

一些旅宿客人使用完產品覺得不錯,也想要買回家使用。由於詢問度高,茶籽堂產品進駐到飯店,只要客人購買,一部分的利潤就會回饋給飯店。

陳瑄筑說,對大家來說,這是一個三贏的狀態,消費者可以用到好產品;飯店可以提供更好的備品給客人,並降低洗浴備品成本;茶籽堂則得到品牌的曝光跟推廣。

考察
A- A+

相關新聞

策略經營/敏實集團總裁秦榮華 企業利潤...管出來的2020-02-18
法律頻道/不可抗力條款 幫合約打預防針2020-02-18
古書今贏/防杜性騷擾 訂職場守則2020-02-18
失智照護/守護長者 要有三心2020-02-18
名人書房/遠東銀行總經理周添財 從閱讀激盪創意2020-02-17
創新實戰/雙重股權制…經營團隊的護城河2020-02-17
商業興觀點/鼓勵企業減碳的誘因2020-02-17
管理講堂/將心比心以仁待人2020-02-17
策略經營/和泰汽車總經理蘇純興 搶共享商機 黏住顧客2020-02-16
idea點子農場/不一樣的長照中心2020-02-16
瑪格麗特談品牌/品牌的造境能力2020-02-16
經濟選書/購物革命──探討亞馬遜策略2020-02-16
管理前哨站/六個錦囊 化解斷鏈危機2020-02-14
趨勢觀察/給無人化服務多點溫度2020-02-14
顯而立見/關鍵時刻 掌握數位轉型契機2020-02-14
高績效教練/5G時代…三個活用觀念2020-02-14
智慧經營/阿爾發金融科技公司董座楊琇惠 推動普惠金融 機器人理財 跨大步2020-02-12
業務最前線/過程管理 檢驗主管領導力2020-02-12
創新平台/以工輔農 翻轉部落經濟2020-02-12
連鎖效應/虛實整合趨勢成形2020-02-12
智慧經營/AAMA台北計畫共同創辦人顏漏有 把新創從小變大2020-02-11
火線話題/從疫情蔓延談企業應變之道2020-02-11
思考方塊/什麼樣的結果才叫做成功?2020-02-11
失智照護/好好跟失智長輩談離別2020-02-11
智慧經營/新光人壽慈善基金會執行長吳欣盈 善用國際人脈 鏈結資源 聰明做慈善2020-02-10
商業興觀點/吸引穆斯林觀光客的二大關鍵2020-02-10
他山之石/黃金圈理論 孵出獨角獸2020-02-10
管理錦囊/評量員工績效 審視個人財報2020-02-10
點子農場/台日共創三意新農業2020-02-09
策略經營/鴻海董座劉揚偉 轉型升級3.0 創造價值、維護鴻海DNA2020-02-09
行銷最錢線/高效益品牌故事的關鍵2020-02-09
經濟選書/部屬導正計畫2020-02-09
趨勢觀察/武漢黑天鵝帶來的衝擊2020-02-07
管理錦囊/精煉數據黑金 加速業務轉型2020-02-07
智慧經營/大陸太平洋建設董事局主席 嚴昊 12字箴言 做大版圖2020-02-07
品牌大觀/節慶經濟學2020-02-07
智慧經營/AI助攻 開放銀行掀新浪潮2020-02-05
數位行銷/Telegram軟體 社群行銷新寵2020-02-05
業務最前線/從疫情應變 看企業管理2020-02-05
連鎖效應/落實防疫SOP 防杜灰犀牛2020-02-05

熱門文章

地緣經濟風潮再起2020-02-18

會員專屬

新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析

贊助廣告

關注更多

留言

Top