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策略行銷/安信建經總經理張峰榮 衝刺全案管理 強打一條龍服務

2019-06-03 23:27經濟日報 黃阡阡

信義房屋旗下安信建經總經理張峰榮 圖/信義房屋提供
信義房屋旗下安信建經總經理張峰榮 圖/信義房屋提供
信義房屋旗下安信建經,近年推出「全案管理」服務,專攻雙北地區、所有權人單純的土地資產活化管理,以提供設計、興建到銷售的「一條龍服務」。安信建經總經理張峰榮表示,公司今年更瞄準新北工業區翻新與改建的需求,先行鎖定三重「崁頂工業區」深耕,未來三年內「全案管理」營收占比盼能達50%。

協助地主活化資產

安信建經是由信義房屋持股55%、台新金控持30%、義美持10%、華新麗華持5%所合資成立的公司,並在履約保證市場即專案管理上耕耘多年,近年信義投入集團各事業體的資源,整合出為地主快速開發資產的「全案管理」服務。

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安信建經投入協助地主規畫設計、稅務、融資、營造、銷售等服務的「全案管理」第三年,已完成土城永寧站總銷7億元廠辦案動工,目前亦有三件住宅商辦及工業案承攬執行中。

而「全案管理」主要提供資產開發過程中,包括稅務規畫、資金統籌、建築設計、營建管理、銷售、物管等統包服務,並收取總銷5%~10%的顧問管理費用。

善用都更容積獎勵

張峰榮說明,全案管理原先著眼於住宅市場的改建,而後發現傳產企業主包括金屬、電線電纜、工具機等製造業,面臨土地活化上也有強烈需求,因此今年策略將瞄準新北市三重與新莊一帶工業區,並積極舉辦說明會。

其中,以「頂崁工業區」工業區為例,該工業區占地142公頃,產業以金屬製品製造、機械設備製造為大宗,不少舊式廠房可經立體化再開發提升價值。

張峰榮指出,舉實例來說,一位陳姓地主經營的汽車零組件工廠,持有土地面積約1,500坪,他曾經考慮每坪以60萬元賣出,合計約可收益9億元,但近期委請安信建經初步評核後,倘若經由全案管理的方式規畫包裝,再透過現行都更或危老的容積獎勵加乘方式,翻新改建為新廠辦後,坪數可以增加至約7,324坪,若以房價每坪33萬元計算,總銷售金額可以上看24億元,比單純出售土地的價值倍增至266%。

規劃開發提升價值

此外,由於政府陸續推出工業區立體化、危老建築及都更獎勵、傳產工業用地活化等目標規畫,需求也持續增加。安信建經今年度已承接「全案管理」個案達三件,預計2020年將累計至十件,以各案總銷約5~10億元計算,承作案量總銷至明年,將可上看100億元。

目前安信建經營收占比上,履約保證30%,專案管理50%,全案管理的一條龍服務約占20%。張峰榮指出,安信建經理想承接的個案,約總銷10至15億元的規模,以每年三至五件的案件穩定成長,期待三年內,全案管理的業務營收能提高到50%。

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