親愛的網友:
為確保您享有最佳的瀏覽體驗,建議您提升您的 IE 瀏覽器至最新版本,感謝您的配合。
回聯合新聞網 RSS App 粉絲團 Line 我的新聞 udn family

行銷最錢線/數位錄影廣告的2秒之戰

2019-05-26 22:35經濟日報 蔡益彬

美國「媒體收視率委員會」(MRC)研究發現,消費者會注意一個錄影廣告的時間只有「2秒鐘」。

最新的美國IAB(互動廣告局)2018年統計,有三分之二的廣告主,要將他們的廣告預算,從電視廣告轉向數位錄影廣告(Digital Video Advertising),台灣的廣告主也一樣,開始走向這個新趨勢。

推薦

錄影廣告(Video Ads)或稱片頭前廣告,現在是炙手可熱的廣告型態,但在廠商不斷投入下,很多問題也不斷出現,如,消費者注意率降低,排斥率升高,廣告的投資效益因而日漸下降,廣告主因此必須思考:要怎麼製作能在「2秒鐘」內,立即吸引注目率的錄影廣告內容?

發展高注意率的錄影廣告,要先了解造成消費者收視障礙的盲點,研究調查發現,現代消費者對品牌的注意及記憶,都偏向短期、片段、零碎,原因是廣告訴求方式過時及現代資訊龐雜,導致品牌常處於被遺忘的角落。

要應用什麼方式溝通及訴求,才能真正吸引消費者對錄影廣告的注意及記憶,全球著名的音樂串流公司Spotify的廣告副總裁布萊恩(Brian),提出錄影廣告成功的關鍵,在於創造以下三個「有意義的品牌經驗」:

一、獎勵消費者:獎勵式錄影廣告會讓消費者得到擁有主控權的感覺,也就是消費者寧可在節目一開始,就先看類似一種給予收視獎勵的,充滿新鮮、有趣或有奬品的錄影廣告,由於一開始收看就覺得快樂,消費者對廣告的注意率因此會大大提升。

美國一個威士忌品牌應用這個策略,知名度瞬間提升367%,消費者購買意願度也提高了14%。市調公司KMB調查更發現,獎勵式廣告得到的支持度高達68%,是所有錄影廣告型態中最高的。

二、製作好聲音:錄影廣告沒有好的聲音,就猶如電影「一個巨星的誕生」沒有音樂一樣,會變成沒有意義,也無法吸引注意力,而廣告最終也會變成乏味的「移動的橫條廣告」。

Google 分析一千多個YouTube上的錄影廣告發現,那些加上獨特或美妙聲音的廣告,知名度跟記憶度,比一般的廣告高1.5倍,更重要的是消費者的購買考慮度提高近三倍左右,因此為你的錄影廣告配上好聲音,是讓品牌脫穎而出的致勝關鍵。

三、個人化經驗:哈佛商業評論的調查指出,73%的消費者認為,因為廣告不能以個人化的方式跟他們互動,所以廣告一出現,他們就立刻轉移或離開。

因此要讓消費者繼續看你的錄影廣告,最好的方法是製作個人化經驗的廣告創意平台,包括儘量用知覺或直覺式訴求,或配合消費者的生活作息,製作適合不同時間及場所的廣告。

依據麥肯錫顧問公司的研究發現,個人化廣告能創造八倍的投資報酬率,更能提升銷售率達10%以上。

給消費者獎勵、加入好聽的聲音,再導入個人化情境,這種有意義的三合一訴求方式,就是潛意識型的溝通模式,也是你的品牌贏得數位錄影廣告「2秒之戰」的致勝策略。

(作者是神經行銷顧問公司執行長,本專欄隔周一刊登)

廣告 記憶 麥肯錫
A- A+

相關新聞

策略經營/新光投信總座陳文雄 打團體戰 共榮共好2019-06-27
照護者勿落入情緒陷阱2019-06-27
管理錦囊/成就他人 即是最棒的成就2019-06-27
連鎖效應/打破展店二大魔咒2019-06-27
業務最前線/翻轉談判賽局2019-06-27
智慧經營/李選進站在客戶角度操作 馬拉松投資學 比穩比氣長2019-06-25
創新思維/傳統現代交融 老工藝換新妝2019-06-25
上班卒仔照子放亮/靈活應變2019-06-25
趨勢觀察/微軟AI研發中心執行長張仁炯:數位轉型 不能做半套2019-06-24
職場修煉室/接班人的必備條件2019-06-24
管理講堂/陰陽管理學2019-06-24
策略行銷/台灣菸酒董事長丁彥哲 搶攻國際 泡麵當先鋒2019-06-23
行銷最錢線/品牌生命周期 畫出成長藍圖2019-06-23
點子農場/菁英商旅社群 為台日企業搭橋2019-06-23
策略經營/C2M短路經濟 讓顧客直通工廠2019-06-21
高績效教練/翻轉領導力 養成菁英團隊2019-06-21
職場新鮮人/換位思考 多走一哩路2019-06-21
策略行銷/福特汽車智駕領軍 飆上新高峰2019-06-19
業務最前線/談判賽局中的時間壓力2019-06-19
創新平台/工研院咖啡廳 助青年圓創業夢2019-06-19
連鎖效應/專注品牌 做大做強2019-06-19
風雲人物/施振榮 開啟第二人生2019-06-18
失智照護/正視照護壓力 有效紓解2019-06-18
古書今贏/公平對待性別認同2019-06-18
上班卒仔照子放亮/創造被利用價值2019-06-18
趨勢觀察/催動AI製造 落實關鍵3P2019-06-18
管理講堂/管理授權 信任不放任2019-06-18
商業興觀點/創新商業模式 做大新經濟2019-06-18
職場修煉室/五化vs.五不2019-06-18
點子農場/哈拉瑞共同體2019-06-16
典範長存/緬懷台灣經濟推手李國鼎2019-06-16
行銷線上/從流通趨勢 找獲利模式2019-06-16
品牌大觀/怪味零食藏玄機2019-06-14
上班卒仔照子放亮/找出輸的理由2019-06-14
行銷望遠鏡/競爭優勢的經濟指標2019-06-14
策略經營/發票經濟學 創雙贏2019-06-14
業務最前線/擺脫隧道視野2019-06-12
智慧經營/群光電子董事長許崑泰 組隊挖掘獨角獸客戶2019-06-12
管理錦囊/仁者風範 哀矜勿喜2019-06-12
連鎖效應/營運督導的三大任務2019-06-12

熱門文章

G20峰會觀察與期望2019-06-27
管理錦囊/成就他人 即是最棒的成就2019-06-27
策略經營/新光投信總座陳文雄 打團體戰 共榮共好2019-06-27
照護者勿落入情緒陷阱2019-06-27
連鎖效應/打破展店二大魔咒2019-06-27
業務最前線/翻轉談判賽局2019-06-27

會員專屬

輸銀新南向

關注更多

留言


Top