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上班卒仔照子放亮/包裝

2019-05-21 23:13經濟日報 周怡秀

百貨公司某個快閃櫃舉辦黃金印象歐洲油畫展售會,大大小小擺出近百幅,正欣賞其中的作品時,一位服務人員走向前來聊了兩句,也就順道提到他們的本業其實是賣畫框,木製框品質相當好用個50年也沒問題,但若沒有好的作品相襯也難以顯出框的價值,所以他們藉由不同的畫展主題來找到不同的客群,畫作賣出去了,框也附帶成功賣出。

【心得分享】

想想也真是有趣,就如同intel、nVidia等公司,在早期大家還搞不清楚他們的本業是什麼時,他們與其他廠商合作一同找出消費者的應用場景,等消費者真的選用了某種應用時,他們也就跟著銷售出去,同時也藉由當下的時機點說明自己的強項,並獲得大眾的認同。

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回想自己正在銷售的軟體,某個層面也是需要透過故事的包裝,才能讓潛在客戶了解怎麼應用,也只有當客戶買單你的故事,產品才能成功銷售。

(作者服務於外商公司,本專欄每周三刊登)

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