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商業興觀點/台灣電商對大陸新法的因應之道

2019-05-20 22:47經濟日報 沈經洪

中國大陸為全球最大的電商市場,根據艾瑞諮詢發布「2018年中國跨境進口零售電商行業發展研究報告」顯示,2019年中國大陸跨境進口零售市場規模,預估將達到人民幣2,100百億元,2021年預計成長至人民幣3,500億元,2019-2021年複合成長率達27.6%,龐大商機與高速成長吸引許多台灣電商業者搶進市場。

台灣電商在中國大陸常採取電商平台開設網店、網路社群分銷或結合網紅分銷一件代發等銷售模式。

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電商平台開設網店是指在天貓、淘寶、小紅書等電商平台開設自己的網店或專區進行銷售,接到訂單後則透過直郵或保稅出貨等方式出貨。

網路社群分銷是指與中國大陸分銷平台合作,台灣電商負責供貨給分銷平台,分銷平台旗下廣大分銷商負責銷售。

結合網紅分銷與一件代發是指與網紅經紀業者合作,台灣電商在電商平台開設專區,藉由人氣網紅推薦粉絲鏈結到專區下單,再由台灣電商提供一件代發服務。

2019年1月1日,中國大陸電子商務法上路,台灣電商若要在電商平台開設網店,依法應辦理登記及取得執照,否則網店會被電商平台關舖下線。

至於網路社群分銷、結合網紅分銷與一件代發兩種模式,台灣電商同樣須依規定辦理登記與取得執照,合作的分銷商與網紅若自營網店銷售,也須比照辦理,否則就有違法之虞。

電商法衝擊台灣電商在中國大陸的通路布局,也讓業者保守看待今年的銷售業績,建議業者除依法辦理登記及取得執照外,可積極調整銷售模式因應。

例如:和已在中國大陸設立公司與擁有執照的代營運商或網紅經紀商合作,由代營運商、網紅經紀商協助運營網店及接單,再串接原有行銷推廣方式(讓KOL、網紅、團媽代為推廣),台灣電商則負責出貨。

或者化危機為轉機,在原有銷售模式外開發短視頻電商(例如:抖音)或團購電商(例如:拚多多)等新通路,以更多元的銷售模式降低電商法之衝擊。

(作者是商業發展研究院商業科技應用研究所研究員,本專欄每周二刊登)

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