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智慧經營/皇普建設董事長蘇永平 高質平價策略 擦亮品牌

2019-05-15 00:21經濟日報 陳美玲

皇普董事長蘇永平表示,房子能否賣得好固然重要,企業經營要長久,更需要強化品牌力。...
皇普董事長蘇永平表示,房子能否賣得好固然重要,企業經營要長久,更需要強化品牌力。 皇普建設/提供
2017年底入主皇普建設的新任董事長蘇永平,面對未來公司發展和經營,他指出,去年是入主的第一年,這兩年是公司調整體質的階段,不過三年後公司將煥然一新,不僅2021年要開始獲利,更同步衝刺品牌力,讓支持公司的股東、客戶感受到新經營團隊的實績。

調整體質拚轉盈

2017年10月底,蘇永平帶領新團隊正式入主皇普建設,他笑說,他把自己定位為「認真的打工仔」,尤其是2018至2020年的頭三年,是公司調整財務體質的階段,不僅辛苦且非常忙碌,但面對支持他的股東、朋友,絲毫不敢懈怠,「至少要讓對方感受到支持我是對的事情,所以我還沒上任前就在找案源、業績,做出成績來,這也是跟股東們致謝的最好方式。」他說。

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蘇永平一上任就列出三大執行計畫,第一先找帶建照的開發案,讓公司前三年做到虧轉盈,打好基礎。第二導入毛利較高的開發案,衝刺公司獲利。第三品牌升級,擦亮皇普建設招牌,企業做到永續經營。

蘇永平表示,2018年新團隊正式入主第一年,就已陸續完成購地、推案動作,目前皇普建設已推出位於桃園楊梅、總銷18億元「皇普鉑苑」,以及總銷9~10億元的台南東區新案「皇普文苑」,兩大案已在興建當中,目前銷售率均朝五成邁進,兩大案預計在2020年第2季、第3季拿到使用執照交屋,成為2020年讓公司虧轉盈的關鍵。

今年329檔期皇普建設再推桃園龜山另一重點新案「皇普MVP」,該案位於機場捷運A7體育大學站和A8長庚醫院站之間,總銷約30億元。蘇永平指出,為衝刺業績,該案連接待中心都不搭,直接將貨櫃改成貨櫃屋銷售中心,縮短前期作業時間。

「皇普MVP」在規劃同時,蘇永平同步導入皇普建設品牌定位、亦即「高品質平價路線」,並祭出區域唯一十年防水保固,加上採用不銹鋼水管,讓住戶不僅買得放心、住得更安心,讓該案開賣一個半月,已銷售逾150戶。該案預計2020年第4季完工,將成為2020、2021年營運能否再向上提升的重點。

除了兩大在建案外,皇普建設邁入獲利跳躍的第二階段,就是今年第3季將陸續推出的竹北光明六路案,以及台中光華高工案,兩大案總銷分別達25億元、100億元,尤其台中案在走完危老條例更新後,戶數將近1,000戶,不僅是當地超級大案,更是皇普建設2021、2022年獲利能否衝高的關鍵利器。

蘇永平分析,房子能否賣得好固然重要,企業經營要長久更需要做的就是建商的品牌力。

延伸舊建案服務

「皇普建設是永續經營的企業,這是我的堅持,因此對住戶的服務相當重要,要知道成本再怎麼降都有一定範圍的底線,但「往上價值無限」,建案如何滿足消費者所要求的服務,甚至做到搶先一步解決客戶可能產生的任何問題,這些都是考驗客戶對開發商的信賴度。」

蘇永平表示,不少社區完工多年後,找不到人來維護。以皇普建設來說,雖然新團隊2018年才正式入主,但公司過去舊有的經營者在高雄推出了超過15個案子,這些案子多是屋齡超過十多年、甚至20多年的社區,不僅社區維護超過保固時間,住戶更面臨找不到人來維修公共設施的窘境。」

蘇永平強調,皇普建設定位為永續經營的企業,面對這些舊案,最近新團隊已在思考、籌備規劃能夠給予的服務,像是社區大廳重新油漆、整理等,能力所及的都盡力幫忙,才能做到良性循環。

蘇永平說,新團隊進駐後,皇普建設推案定調就是全國推案,新皇普的目標是2020年轉虧為盈,2021年起獲利跳升,且每年推案規劃達百億元,讓支持公司的股東、客戶感受到新團隊努力經營的實績,不負所託。

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