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策略行銷/海悅總座王俊傑 反守為攻 把餅做大

2019-02-24 23:22經濟日報 陳美玲

海悅國際總經理王俊傑 陳美玲/攝影
海悅國際總經理王俊傑 陳美玲/攝影
過去兩年,預售房市在讓利當道下,市場放大;海悅國際總經理王俊傑表示,今年國內房市受到美中貿易戰左右全球經濟影響,加上兩岸關係前景仍未明,成交量恐難有表現,對代銷業者海悅來說,不僅要「求穩」,更把接案戰線拉長,降低企業容錯成本,度過這波景氣不確定的衝擊。

拉長接案戰線

王俊傑分析,2017年在代銷業者主導建案讓價之下,讓冰凍已久的市場買氣回籠、成交量逐步回溫。2018年預售房市延續2017年的基本買氣,差別是市場交易量回升,業主信心回來了,部分開發商對於價格開始堅持,因此建商是否願意繼續配合讓利,成為建案去化與否的關鍵。

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王俊傑指出,整體來說,去年預售房市依舊有不錯的表現,原因有二:一是不少建商願意讓利銷售,二則是產品定位鎖定自住客,尤其是首購族群進行規劃。只要抓住這兩大重點方向,建案順銷不是問題。

不過,仔細觀察從去年下半年開始,愈來愈多建商看到回升的買氣,市場開始有見獵心喜的想法,致使建案價格愈走愈高,讓好不容易回升的交易量出現「消風」的情況,去年第4季更因九合一選舉干擾,市場買氣轉冷;王俊傑說,去年九合一大選前的一個月,市場整個關注度被移走,預售房市買氣至今仍未恢復。

王俊傑強調,房市最怕的就是沒有(交易)量,這也是代銷業者在經營上所須面對最大的困境,尤其今年全球景氣受到美中貿易戰影響,造成全球生產秩序混亂,企業經營環境增添許多不確定風險,只要美中貿易戰未定,再加上兩岸關係前景未明之下,恐壓縮市場成交量,代銷業者經營上面臨挑戰。

降低容錯成本

王俊傑分析,今年海悅機構在接案上一改過去保守作風,將衝刺接案量、把分母做大。舉例來說,過去海悅集團平均每年新接案量在600~800億元,今年可能衝刺到1,000億元,較過去成長逾25%,其中上半年就超過700億元,較去年高出200億元。

他指出,今年受美中貿易戰影響,國內外經濟可能波動較大,加上公司是掛牌上市公司,因此業績上必須「求穩」,接案採取「把餅做大」策略。

這樣的做法一來能有效分散經營風險,第二可降低建案銷售成的容錯成本,第三則是在第一時間掌握房市訊息、消費者想法和反應,讓企業大數據資料更加完整。

王俊傑強調,今年集團接案版圖上,除了新北市依舊是布局重點,區域接案量達375億元外,新接案版圖延伸至南部市場,台南、高雄新接案量合計113億元,分別拿下45億元「聯上康橋」、23億元「文元一品」、45億元「三發五塊厝」三大新案。

王俊傑認為,若美中貿易戰未定,全球經濟就會陷入劇烈起伏,市場成交量很難放大,價格部分因已到了建商成本價,加上市場利率在低檔,房價將呈持平表現;不過,若美中貿易戰談判完成,全球生產秩序就會恢復,預料半年後將會帶動實質經濟面。

房市 貿易戰 建商
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